亏损100万的洗车店顺利逆袭年赚千万，他是怎么做到的？

我有一位朋友张总，是一个国企单位的高管，自己也有一些小收，于是也想做点投资，看来看去，发现现在的车越来越多，于是就开了一家高端的洗车店。

可是由于他不懂营销，两年下来，不但没有赚钱，反而还赔了一百多万，本来很小资的生活，结果还反倒欠了很多债，他很苦恼的和我说，我们之间的关系还不错，于是我帮他完整分析了一下他的所有商业结构，并给出了他几招，很快，他就从亏损状态变成赢利状态，并且到现在的年赚千万。

那是哪几招呢？我为大家来详细剖析一下。

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现在这个时代，不再仅仅是产品差价的商业时代，随着店租，人工成本的增加，同行竞争的折扣战，价格战，导致利润少的可怜，甚至有些店铺租金都付不起，相信做生意的都有同感。而且在很多城市，都出现在特别多的拆迁户，他们没有什么经验但是有钱，于是就去实现自己的创业梦想去了，在市场上低价去搅和一下，然后赔钱走人，他们可以折腾，可是把整个行业都给折腾的疲软了，因此，如果你还不懂营销，还是很传统的做生意，那胜利的机会少之又少。

我帮张总完整分析了一下他当下的现状，然后从三个版块对他进行了具体的梳理：

1.定位。

很多人洗车就是，什么车来，只要给钱，我就洗，这种的，一般客户都很乱，很杂，将来也没有什么具体的价值，我们从这里来定位，既然是高端洗车行，我们就定位在30W以上的车来进行服务，像宝马，路虎，奔驰，保时捷这种的车主，然后我为他设计了一个很棒的引流广告：30W以上的车的车主进店免费洗车，原来你洗一次车可能要花费30-80元，现在免费，是不是很有诱惑力？

2.精准鱼塘的整合。

我让张总去联系了当地的高端洗车4S店，这些店铺都拥有自己的客户资料，只要是他们店的客户，无论新老客户，都可以赠送三个月价值2000元的免费洗车券，包括洗车，打蜡，车内消毒等等，完全免费。

这样可以给自己的客户带来免费的好处，还能维护与客户之间的关系，如果是你你愿不愿意合作？因此我们一直在讲利他，真正做到利他，你的客户就不怕找不到。

这样一来，洗车店的生意一下就火了起来，加上小区内也经常能看到，小区的车主也就经常过来加入洗车行业，门口经常排着长队，很多人在这时候就犯嘀咕了，那都免费，如何挣钱呢？

3.后端追销·异业联盟

每天这么多的车，而且都是30W以上的车主，可以被定义为有钱人，那相信聪明的老板都看到了这个商机，就像沃尔玛超市那么多流量，很多人都想进去买东西，门口也总有人摆摊位一样。

所以很多的老板就找到了张总进行合作，那我就帮助他把后端的这个追销系统做成了三个线路。    

    1）直租摊位，限高端美容，按摩椅，红酒，茶叶等

    2）设计后端冲卡，给出异业的优惠（结合前面讲的案例，你可以充1000元的卡，我们送2000元的产品）

    3）异业佣金抽取，所有成交的金额，都在前台进行交付，收取20—50%的佣金。

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这时候我们就能看明白，当流量准入了以后，你洗车一定是需要排动的吧，那等待的时候，上到楼上，可以喝红酒，喝茶，按摩，做SPA，这些全都是免费的，这些客户都特别精准，你租了摊位的这些人，他们说服这些客户进行后端消费，真的就是分分钟的事情，不信，想想自己被美容店套路的过程，

当流量再次增长之后，张总对于店铺进行了再次扩张，于是又拥有了更多的空间进行休息等待，这时候就又可以植入广告，植入保险等等后端的一些产品进行售卖，这时候，你的营业额还是问题呢？

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很多人说了，那我们送了2000元的卡出去，我们不会赔钱吗？

如果这点洗车的价值链还没有算明白，我们需要再深度进行学习一下，在洗车这个行业内，你搭配合理的话，你会明白2000元成本可以做到不超过200元，怎么做？分解赠送项目，洗车的是洗车的，打蜡的是打蜡的，车内消毒的是车内消毒的，明白了吗？

OK，学会精准备鱼塘的抓取，可以让你在流量上省掉很多时间，而且你的流量会很有价值，以上就是我们营销108招里面的第12招，你学会了吗？

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