人称T客：左手收购 右手BAT 蓝凌在下一盘什么样的棋？

如果前几年OA厂商拼的是价格的话，那么近两年OA厂商拼的就是格局，前两天我们分析了泛微在2015年着力点放在移动办公，他们也把今年口号定为“移动办公未来已来”，无论是蓝凌还是泛微，他们今年的主题有一个共同的基因叫移动，只不过每家关注点各有不同而已。

那么从今天我们就逐一分析一下蓝凌2015年OA厂商有哪些动作,作为知识型OA厂商中的代表蓝凌的“大连接”又有哪些过人之处？

第一，KK的使命

KK在蓝凌以往的产品家族中算不上是一个主营型产品，但是随着移动互联网浪潮的席卷，KK却成为蓝凌抢占移动办公入口的关键先生，也是蓝凌大连接策略中实现产品与产品之间打通核心的纽带；同时蓝凌也在做两手准备，虽然他们跟BAT公司的产品都有融合性解决方案，但显然他不想把命运交到别人的手上，在核心技术上有自已的考量和布局，从这一点也可看出KK已不仅仅是IM工具那么简单，他将是蓝凌布局大连接策略中最重要的一环。

第二、连接企业内外

去年的时候，T哥就曾预测过，连接一词将被很多IT公司纳入今年战略规划当中，可是每家的战略都各不相同，比如华为的连接强调的是机器与机器的连接，小米的连接是智能家居的连接，腾讯的连接是软硬件的一切连接。而蓝凌的连接更多是体现是产企业内部实现畅通的连接，和实现外部上下游客户的连接，以及通过蓝凌建立客户与客户之间商业模式的连接，这些相关连接需要蓝凌强大的产品体系支撑，为此蓝凌提出了移动化、平台化、云端化、知识化，以四化为核心的设计，呈现客户价值的解决方案。

第三、抱着BAT公司的大腿

现在都流行BAT船票，但对于传统公司而言要想登上BAT那条破船无非也几种路径，一个是被BAT投资收购，另一个就是成为BAT商业生态链中最重要的一环，所以当腾讯发布企业号以后，蓝凌曾一度焦虑，认为BAT的闯入会威胁到他们在企业市场的传统地位，与其害怕不如拥抱变化，因此蓝凌率先与企业号达到战略合作，第一个推出BAT整合连接蓝凌微信移动公方案，当阿里推出阿里钉的时候，蓝凌也是第一个成为核心战略伙伴，未来以阿里钉为核心的移动办公的相关应用很有有可能会出自蓝凌之手。

第四、通过收购打造移动全生命周期解决方案

收购，可能是每一家公司快速发展的必然通道，更多的厂商会选择偏业务型的公司进行补强，可是据内部消息，2014年蓝凌将深圳迈桥收至麾下，他们不仅在移动解决方案上加速，同时还在EMM移动管理平台上发力，T哥也特意查了下该公司的背景，深圳迈桥是一个企业级应用移动化的开放式中间件平台，可以帮助各企事业单位以快速的、低成本的、安全可控的方式，将现有信息化系统的业务逻辑和数据移动化到移动智能终端上。按理说蓝凌BAT融合方案，有KK工具，有自已的移动业务线，没必要收购一家移动中间件平台型公司，从这一点布局可以猜想蓝凌的下一步战略野心，绝对不仅仅做一家OA厂商这么简单，也不仅仅做自身OA产品的移动办公能力，他们的目标核心已然瞄准了OA领域以外的市场，移动信息化全生命周期解决方案，这一战略的延伸，很有可能会造成与OA产品在解决方案上的差异，但同时也为自已开辟了第二战场，那么两个产品线之音的权重如何权衡都将考验蓝凌的驾驭能力。

第五、整合成难题？

用我的理解，蓝凌是多点布局，重点推荐，但万变不离其宗，移动业务成为蓝凌重中之中，无论是BAT的整合方案，还是收购的移动平台型产品，都是以移动为轴心设计。那么蓝凌这么多产品和技术以及不同团队之间如何进行有效的整合与协同， ALL-in-ONE企业统一移动工作平台不仅要连接自已的产品线，也要连接蓝凌以外的产品线，这些都给蓝凌提出了挑战。