商务谈判女王张莉：《谈判官》都有哪些常用的谈判技巧？

由杨幂、黄子韬领衔主演，郭品超、毛林林等演员主演的电视剧《谈判官》，正在热播。

谈判专家一职在国外已较为普及，而在国内却非常罕见，尤其是在《谈判官》聚焦的“商务谈判”，这一领域更是资源稀缺，亟待行业内开发和培养相关的人才。

谈判，我们一般人提到谈判，首先想到的肯定是新闻联播中，两个大国之间，插着国旗非常正式的那种谈判。

其实，这是一种误区，在我们的生活工作中，无时无刻不充斥着各种的谈判。

从工作中的商务谈判，如：商场中的并购谈判、零售行业的采购谈判；到公众场合的社交“谈判”，如：如在火车上或是电影院协商调换座位；最后到家庭场合的家庭“谈判”，如：你与孩子间讨论去哪游玩等等。

这些都属于“谈判”。

所以说，无论是工作中还是生活中，一切的协商、交涉、商量、磋商等等都是“谈判”。

今天，就给大家介绍一些日常生活，或是工作中非常有用的谈判技巧，你可以择而学之，提升自己的同时，也为高水准的欣赏，一部《谈判官》做好准备。

那么，《谈判官》里，都有哪些谈判技巧呢？

1、 开出高于对手预期的谈判条件

生活中经常会出现的案例，你去商场购物相中一件衣服，店家要价5000元，你觉得就值3000元，最终以4000元成交。

你的车，因为你的原因，与别人出现了剐蹭。你知道，如果修理大概是在200元左右。但是对方索要500元，最终你们以300元成交。

无论店家还是索要方，无疑都开出了“高于对手预期的条件”，来达到维持自己利益的目的。

这种手法，是零售业采购谈判中，开篇必须修炼的谈判技巧。

2、永远都不要接受，对方的第一次报价

杨幂与黄子韬代表谢氏集团，与国内地产大亨科万的谈判中，黄子韬总是不按套路出牌，打乱了对手的防线。

在双方的合作意向谈判中，对与合资占股。谈判公司要求高达80%，远远高出自己的底线。

这就采用了这个谈判技巧。

当然，整个商业谈判，会组合使用多个谈判技巧。后面我再继续与你探讨

3、虚拟决定者（最高权威）

在零售行业日常的采购谈判中，你不是经常会碰见一种情况？

就是你与对方谈了几个小时，突然发现对方无法做主。

这太坑了，有没有？

其一，这就是在浪费时间，浪费生命啊；其二，这个不靠谱的人，能否将你刚才关于产品的介绍，全部告知那个能做主的人，这也是一种未知数。

这里最关键的问题是，你的对手真的无法做主吗？

肯定的说，当然不是，其实他是跟你套路了，一个“虚拟决定者”的谈判技巧。目的是，不让你砍价，或者要达到自己的利益最大化。

后续，我会与你分享更多谈判技巧。敬请关注！

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