二班Love me 第十五天非常规作业之《成交的心法和技法》总结

      在之前所有基础上，我们的课程关关相连，今天这堂核心课受益匪浅，可以说是前面所有的终结。

      首先是我们对微商的定位，形象朋友圈打造，在做好自己的基础后，我们要如何开发客户，怎样去引粉－互动。那么在互动的时候，就运用到了我们的五大开场白自我介绍，建立信赖感，望闻问切四大提问方式挖掘我们客户的需求，在这里呢，肯定要介绍我们产品的价值，比如说，一大核心，六大关联点，这里就会用到SPIN和FABE法则，在成交后，做好我们的客情服务。

    其次，在与别人初次沟通肯定会遇到很多问题，比如你是谁？你要干什么？你说的给我有关系吗？对我有好处吗？等等，这些问题都是我们的基础知识，我们的价去回答，因为，销售：销的是自己，售的是观念，只有自己掌握了知识，拿捏了客户，成交就不远啦。那么在我们沟通过程中，要清晰逻辑，比如，没有建立信赖感之前不要聊需求，这样会觉得是假的，我为什么要相信你？所以我们要做好充分的先觉条件，成交是量中求值，成交一个客户，胜过开发七个新客户。

    其实我们都是一个信念：爱他，我们就成交他。