火车上的生意经，全是套路

18点50分，火车准时开动，嘈杂的车厢里走过来一位穿着铁路制服的年轻人，他用脚踢着一个大纸箱缓慢的向这边挪动，他右手还抱着两个纸盒子，左手举起一盒牙刷，很困难的挪动到车厢的中部。

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接着，他清了清嗓子，低头打开腰间的小蜜蜂：“各位旅客，晚上好，欢迎您乘坐本次列车，我是9092次列车的乘务员，本次列车是从长沙站始发，正点到达益阳的时间是20点08分，下一站是益阳站，有益阳下车的旅客，请提前做好准备。”

接着，他举起手中的那把黑毛牙刷：“下面耽误大家五分钟的时间，我给大家介绍一款最新的高科技产品，就是我手中的这把款竹炭牙刷，这款牙刷的清洁效果要比普通牙刷高10倍，这把牙刷在沃尔玛超市的零售价格是19块8，今天是厂家直销价，只要10元一支，买一支还送一支，前20位购买的旅客，再多送两支。”

乘务员也不管乘客买不买，边说边把一盒盒牙刷直接放到他们面前的小桌上：“昨天有几位旅客反馈，在微信朋友圈里，竹炭牙刷卖的价格是68元一支，昨天好几位旅客每人买了一盒，在座的各位旅客，今天是厂家直销价，好机会，10元钱可以买4支，这个价在超市，只能买劣质牙刷，今天，买到就是赚到，别错过，好机会！”

坐在我对面的大爷动心了，拿起一把牙刷左看看、右瞧瞧，他身边的女儿眨巴着眼睛望着父亲，父亲向他她嘟嘟嘴，女儿迅速的从口袋里掏出10元钱，乘务员接过钱，嘴里念叨：“美女你买一支，我再送你三支，”坐在我旁边的农民工大哥，也迅速掏钱递了过去，乘务员顺手接住钱：“这位大哥你买一支，我再送你三支”，此刻，车厢里的叫卖声此起彼伏，乘务员盒子里的牙刷很快就销售一空。

乘务员采用的是最常用的销售技巧，简单四招完成布局，第一招，穿制服，让旅客产生信赖感，第二招，下心锚，沃尔玛超市零售价19块8，第三招，性价比，厂家直销价买一支送三支。第四招，顾客反馈，朋友圈卖68元一支。

观察我们身边的商业模式，不都是这几个套路吗，你去药店买药，服务员穿的是白大褂，门口摆的是药品促销信息，服务员每次看到你下不了决心的时候，都会用比较法，大医院是我们两倍的价格，最后连挂在墙上的电视机，也是播放的病友宣传反馈。

说到商业，任何商业的核心都是要建立信任，能让顾客相信你，才能把你的产品销售出去，能把顾客内心的？号变成！号，才能把顾客口袋里的钱转变成你的钱，当然，能让顾客满意才有源源不断的钱流进你的口袋。

最后祝网友新年快乐，相信你鸡年行好运，发大财！

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