林永贵：什么是“意见领袖”？意见领袖在营销推广中的作用

简单的理解，意见领袖是指能够影响一个团队（一群人）的少数人，是由拉扎斯菲尔德提出的。

说白点就是指的有一定威望的有影响力的人，而这个有威望又有影响力的人可以是团队队长、班级班长、社区的会长、QQ群的群主、自媒体作者、微信群的群主、在到网红明星，我想我们都可以把这些人归为意见领袖。

那么，从意见领袖的意义上来看，意见领袖的重要性就不言而喻了，以明星效应、网红效应来说，为什么厂家愿意找他们代言产品，原因就在于，他们能够影响一群人的消费观念！

在小到我们谈业务，做推广也是一样，如果你一个个的客户去推广，那么，效果当然很费力，而如果你能够找到社区的某个意见领袖，直接通过意见领袖的影响力去推广宣传产品，那效果一定会是事半功倍。因为意见领袖在他所处的那个群体里，已经建立了成员对他的基本信任，甚至是忠诚和依赖。

林永贵：什么是“意见领袖”？意见领袖在营销推广中的作用

在从鱼塘交叉营销来说，也是一样的道理，每一个拥有客户资源“鱼塘”的塘主都是一个意见领袖，我们通过与意见领袖之间的资源互换就能实现更好、更快、更广泛、更有效的产品推广。

我们同样也可以把意见领袖当作领头羊，在必要的时候，他们能够带动羊群效应。

那么，如何与这些意见领袖合作呢？当然最简单有效的方式就是合作共赢，利益交换。只要好处利益足够，自然会有人愿意与你合作。

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