各位伙伴们大家好，我是微商品牌运营导师露一手，这是我在发布的第7篇文章。在6+1品牌运营系统中，我们明确了产品包含的三个点：产品选品，产品定位和卖点策划。在在上一篇文章，和大家聊了社交电商产品选品的14大法则，今天我们接着产品板块，给大家大家解析一下，关于产品卖点的策划。
首先咱们得明确，如何寻找产品的卖点，在6+1品牌运营系统中，提到过一个三角形定位法，一个等边三角形，基于客户需求，自己的优势，对手不足，分别为三个角，这三个角垂直相交的点，就是产品的卖点。有人会说，我的产品有很多卖点，但是总会有一个唯一的最佳卖点我们称之为最有价值卖点，英文为Best Selling Point，缩写作BSP。
我们必须挖掘出产品最有价值的卖点，这个卖点有且仅有一个，必须是唯一的一个。我们上次说的楔子模型，这个尖是特别尖的有且仅有一个，如果找出来了，我们要把这个卖点变成一句有力量的文字，这个文字就是产品的主打广告语。
正常来说，一个产品会有很多相对的或者是绝对的优势或者是卖点，但是你一股脑儿全部抛出来，别人根本记不住。在我们做营销策划的时候，并不需要这样做，也不应该这样做，因为你想说的太多，你想表达的太多，别人不会记住。大家的脑容量本来就有限，作为营销策划人，我们也不应该也做不到做到面面俱到的宣传，我们必须抓住那个最有价值的卖点，一切营销都围绕这个卖点进行展开，一切营销的目的是为了收钱，卖点策划的目的也是为了收钱。所以这个卖点策划，我们必须跟销售成交有关，要对这个销售成交进行实实在在的帮助，能够促进成交，最有价值的卖点是最能够打动消费者的。
举个例子，中国做空调最厉害的是哪个品牌？格力！“好空调，格力造！”这就是一个特别有力量的广告语，你要买空调？你要买好空调？买格力！这就是自带销售功能的广告传播语。同比，以前特别著名的国有品牌，海尔，它的传播语是“海尔中国造”，这个传递的是情怀是国产品牌自立自强的态度，但是很多消费者不会为这个情怀买单。
关于产品的卖点策划，又有三个维度：卖点特点、利益点。往往我们总是很卖力的去宣传产品的特点、卖点，而忽略了利益点，实际上，客户是为了利益点买单，而不是其它。所谓利益点，就是能给他带来什么好处，产品的卖点和特点都是为利益点服务的，只注重宣传特点的广告，都是自嗨。
举个例子，一款洗衣机，各种高科技各种功能，实力雄厚等等，很牛逼，但是如果你只宣传这个那就错了，而是应该重点宣传，高科技给客户带来的利益点也就是好处：省时省力省钱！
人们常说，一个好的卖点是营销成功的90%，而我要说，好的卖点是营销成功的99%！因为它太重要了，因为卖点就是为销售服务的，那么我们在策划卖点的时候，需要注意哪些方面呢？
第1个，产品卖点不等于产品优势，这是很多销售人员，甚至是销售专家，以及营销策划人员，甚至是营销策划专家，都特别容易犯的错误。产品在材质上，在功能上，在设计上所具备的优势想要转化为卖点，至少需要1~2步，产品的卖点往往在于产品的特点和优点之上，它是将两者进行提炼融合，进行与人相关的表达。
第2个，所有的卖点是为了服务客户，不是让你自嗨。卖点本身的提炼，就是为了促成客户买单，优秀的卖点提炼和最终形成的广告，一定是站在用户的角度，用户内心对于某种诉求的渴望。比如，三生好棉的品牌传播语是是“三生好幸，遇见好棉”，这是创业者的情怀，和消费者没有直接联系，对消费者买单没有促成。但是它广告语用的“好妈妈，用好棉”，这就是一个价值千万的广告语，因为它传递着这样一条暗示：你是好妈妈吗？你想成为好妈妈吗？是好妈妈，就用好棉。
第3个，突出卖点的独特性。卖点一定要精益求精，一定要突出，一定要在同行当中做到脱颖而出，精益求精、脱颖而出、出类拔萃，这三个词在我的脑海里面一直存在。没有脱颖而出的卖点，没有出类拔萃的卖点，没有精益求精的卖点，相当于没有卖点。
市场上有很多不错的品牌，他们的广告在体现自己卖点的时候，往往是用最容易记忆和最突出的一句话或者是几个字，将它的卖点进行表达看着很平凡，看着很普通。其实，这叫做大道至简，这才叫做高级。因为他们研究透了，客户的需求和传播的路径，这才是真正的高手。往往有一些咬文嚼字爱拽文的这些策划人，想搞出几个词，装的很文雅很高级，其实在专业的人眼里面只能用一个low字形容。你还记得，充电5分钟，通话两小时吗？这个是超级高手，地铁里面的广告，公交站的灯箱广告，那么大的屏幕只有这10个字，不断重复，在客户内心种下心锚。从此OPPO手机就是超长待机的代名词。
第4个，一定要说人话。卖点提炼完之后，要对卖点本身的表现力和视觉力进行升级。刚才我讲的图片，讲的广告语，讲的视频，都是为了这个。比如耳熟能详的巧克力广告，德芙，纵享丝滑。它的巧克力飘带，就是体现丝滑的超级视觉，在每一个海报、视频中都进行体现，无形中把巧克力丝滑的口感从图片到文字都传递到消费者大脑中。
第5个，卖点的传播一定注重场景化设计。一个好的场景设计能够很自然的带入产品。比如脉动的广告：随时随地，脉动回来。。围绕这个广告设计了一系列场景，状态不佳，上班犯困，体力不支等等，这时候都需要脉动。
总而言之，产品卖点策划的核心，就是围绕产品利益点进行与消费者相关的表述，是从满足对方需求出发，如果能做到这点，这个卖点就是能够促成消费的“有效”卖点。以上我对6+1品牌运营系统中关于产品卖点策划的解析，相信能对你有所启发，期待能和大家多多交流，我是微商品牌运营导师，我是露一手，咱们下篇文章再见。