销售高手送礼技巧大曝光

别人拒绝收礼的本质是什么，要看完哦。销售员在做业务的时候，送礼是难免的事情，也是经常要面对的事情但也是很难的事情。销售送礼一般也就是售前、售后送礼。

礼，送不送在你，收不收就在于你送的技巧和艺术，面对客户拒绝收礼品的时候，人情做不了该怎么办那？

这就需要我们多向同行高手区学习或者自我学习，可以给大家推荐蓝小雨的《我把一切告诉你：上中下三本是81元》。

客户是一个很难搞定的国企专业主管，很多销售员都在他这里死掉了，他又是关键的关键，当我接手的时候已经很烦我们公司了，该怎么办那？拒绝收礼的本质是什么？

第一步：

1、先和他做人情，看到他经常抽20元一包的香烟，咱们的机会来了，

2、我每次去都买一包香烟过去，

3、香烟比他高一个或二个档次，

4、见到客户后当着他的面把香烟拆开，

5、放在桌子上，递上一根，聊起来，连续送上两根，把事情聊完后感觉到客户有反感了，马上撤离。

哥们，看明白了吗？

答案是：把高档次的香烟给他留下，等他没有香烟的时候就会想起你。这样一来二去，他就会记住你是谁干什么的………。连续搞个4-5次，客情关系就会有巨大变化。

第二步要干什么那，继续往下看

第二步：买一个200块钱的礼品送给他，一定要投其所好；但是一般会有以下对话。

客户：不能收礼，否则会有处罚

我说：这个礼品不值钱，

客户说：不值钱也不能收，

我说：这是我公司的赠品，就随便拿了一个，给你带过来了，

客户说：不会吧，这还是赠品，

我说：这样的赠品一般只能申请一个，小礼品很多，

客户说：小礼品是什么，

我说：随手就拿出来2-3个了（也要考虑是客户能用上，比如打火机，其实也不便宜），

客户说：那就要小礼品吧。

别人拒绝收礼的本质：人情不到位。不要再闭门造车了，抓紧来交流，交流=沟通+沟通=自我提升。这只是一个简单而真实的小案例故事，小故事解决大问题，你懂了吗？

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