抖一抖学院：情侣类KOL会是短视频的下一个增长入口吗？（二）

从用户心理出发，可以把他们的消费动机分为3个方向：代入感引发共鸣、情感教学陪伴成长与窥私欲。

1）代入感

当观众将自己带入内容的第一人称时，也能够体会到当事人的所感所想，依偎的甜蜜、拌嘴的对峙、冷战的猜忌与分手的痛苦…

对如今忙碌、对感情有较高要求的年轻人来说，恋爱成本太高。将自己对应角色中敲打试炼，审视自己的恋爱观，通过代入感寻找共鸣，是为排遣情感需要的一个解决方案。

2）教学

从一定程度上来说，这届在“上学不让谈恋爱，一毕业就催婚”的教育观念培养下的年轻人普遍缺乏“爱商”，婚恋还需要摸索学习，而情侣类KOL的日常就如同观众身边的真人秀，将自己的真情实感提供给观众参考，与观众分享恋爱中的成长。

比如源自韩国的《心动信号》，选择8位素人进行恋爱实验，异性的博弈、同性的帮扶、嫉妒、暗自较劲成为一大看点。又如日本恋爱推理综艺《别被狼君所欺骗》教观众识别PUA，鉴别“渣男”进行自我保护，获得了观众较高的评价。

而情侣类KOL的日常也区别于长视频恋爱网综，满足观众碎片化的内容消费需求，消费场景更多元，消费门槛更低。

3）窥视欲

还有一部份相对小众的群体吸引着观众的注意，比如家里有矿的神仙CP，LGBT情侣等，观众对他们的恋爱日常充满好奇，欲探究双方的异同，推进他们对恋爱的认知更进一步。

 ▲  情侣红人，殷世航&徐婧婧 

而除了眼球经济，将情侣类KOL的投放价值拉到较高水平的还有粉丝粘性。究其原因，一方面是恋爱类内容主要引导感性消费，那么当红人影响力达标后，信息传达的结果更到位，转化率能够得到一定程度的优化。

另一方面则与vlog类似，那就是当观众认可红人的生活方式时，其审美偏好会被红人影响，此时红人已具备“生活方式”博主的属性。综上，消费决策与审美偏好共同构成了情侣类红人商业价值的基石。

而这也意味着，情侣类红人与vlog的匹配度较高，情感生活同样具备私密属性，与观众分享私生活是获取高粘用户的有效手段之一。

文章来源：抖音教程网