3.3同学的一些分享

记录下每一个打动我的点，我也相信，没一点背后都有他们很久的思考。

志勇

如何和老板沟通

1. 分配任务时

• 问清楚任务的目的
• 感觉自己做不好的时候要管理他期待

2. 任务中出现问题

• 先去百度，不要问能够百度到的问题
• 给老板方案选择而不是问答题
• 有问题及时找老板而不是deadline再问

3. 老板起冲突的时候
   忍着
4. 意见不一样
   先确认是不是老板真的错了。

• 不确定的时候，就按老板说的意思来，边做边领会
• 老板真的错了：私下跟他说，并提出解决方案

5. 老板有问题

• 先观察、先了解和接近，适应他的风格
• 判断对自己有没有成长
• 如果真的有问题，也对自己没成长：先把自己的工作干好，再去认识其他部门的人

王彬

番茄工作法，看自己每件事情要多长时间，形成经验值。找到自己每天不被打断的时间段都有哪些，比如上午一上班，和下午快下班的时候，也就是上午9点和晚上5点，用这两个时间段聚焦在自己的工作上。
现在管理团队的一个技巧，不管发生什么事情，脾气一定要好。不管其他人的工作是否让人满意，笑着提出的问题和修改建议，对方会乐意去改。

陈佳骏

关于沟通技巧
1、利用“颠覆 - 认可 - 接受”来让听众更加信服自己想要表达的观念；
2、当领导做出一个你看来很不切实际的决定让你去推行时，利用“做减法”让领导更愿意相信你的观点，并委婉的承认这个方案的弊端

沈杰

讲细节是打动人心的一环，但是讲细节也需要一些技巧。先吸引人的引入，然后讲下第一、 第二、第三 是怎么做的。需要做宏观报告时，确认细节不用讲那么多，尽量就提炼出一点，细问再讲细节

余佩佩

高效学习方法，我自己总结一下哈。大概从两个角度： 1. 脑子的状态和任务的匹配度 2.学习目的管理和流程进度把控。首先是第一点，人在一天中的精神状态是不一样的，不知道你会不会有这样的感觉，现在让你做某件事你会觉得很累，不兴奋。肯定的。因为饭后30min人的大脑处于供血相对不足的时段，所以大部分人会比较容易犯困。那因为我自己对自己的脑状态认知比较到位，基本情况下每天8:30-10:30是我动脑的时候（完成产出比较强的任务/比如数学作业），10:30-11:30会做一些不太需要脑子的事情（更倾向于输入/少量甚至不需要输出），比如整理笔记，刷课程视频。中午吃饭，午休时间允许范围内到1:30，基本保障30分钟午睡。（这个对我的下午产出几乎是决定性作用，也就是睡了我下午就可以做要脑子的事，不睡，可以强行做但肯定做不好）所以，我是很讲究效率的。高产出时间段不会超过2小时，这也就经常会要求自己在2小时内集中精力完成别人一个上午的工作。有时候肯定会做不完啊，这就涉及到第二部分了。我虽然学数学，成绩也不错，但是呢，和很多人一样，本科课程考完就忘。那我学习的目的一般情况下很明确的，为了考试高分的复习时间分配和方式；包括休闲时间，我没有目的开心就好，这一点也是事先想过的，明确这个时间段做的什么事我就是为了开心，比如每周末去跳舞。因此，虽然我已经忘了本科课程具体的内容，但我一定可以用一到两句话去告诉别人每门课程是在讲什么。流程进度的把控，我有个习惯，没有用过什么时间管理的软件，就是用日历。基本一周内的时间安排都是在脑子里的，很多时候你的安排会被冲突，第一反应就是把这些事情重新做一个时间上的安排。

邢益伦

用户管理→会员体系
会员体系有两种方向，①是以用户忠诚度为目的的；②是以促进用户消费的
①设置等级和权益时考虑用户使用路径和场景上有哪些痛点，可以作为增值服务去解决，这里权益可分两种，基础权益，尊享权益，尊享权益不建议超过5个，不过一定要切入痛点，不要以利益点去推动用户，而是增值服务。明确目的，就做一个目的。例如我是做投资的平台，那么我可以考虑提现上，不同会员可以享受不同免提现费用的额度，或者是投资期间用户需要看的月度资产分析报告，作为会员增值服务；②，那么切入用户使用场景，在关键的转化的环节上加入利益或是一些文案，进行驱动，比如我这边投资到期了，那么我可以在她将到期时，给她发会员等级对应的福利券促使她复投。其实促进用户消费可以通过很多种方式，积分、任务、成就等都是可以去实现的。

严安

http://pan.baidu.com/s/1boZ4WSR

王琮

交流了一下b端和c端，前端和后端的一些区别
共通点：
1.用户，场景，需求
2.FAB法则。这个在 to B产品的销售中广泛适用，甚至更重要feature ——advantage ——benefit to B 的用户和 to C的用户一样关心自己。只不过他们关心的不是使用上的愉悦，而是效果上对他们的帮助差异点：
购买 to B，决策因素和 to C略有不同，以下4点最为重要
1 产品利益点To B产品相比to C产品，有更高的专业性，大部分用户对它不够了解，所以功能描述尽量好理解，尽量提炼benefit。比如，卖轮胎，讲它的材质和生产过程，即使是专业的汽车厂商也不一定理解，不如讲它最多可以承受的公里数2 使用场景这基本是用户购买to B产品，尤其是云产品最重要的部分，就是能给他带来什么价值
3 案例to B产品的差异比较小，决策成本又高，所以需要参考案例和口碑做决策案例的包装有几个思路：1）合作方有多厉害，给了多么高的评价2）合作方本身没那么厉害，但是使用场景非常典型，给他们带来了显著的效果
4品牌
To B用户对于品牌的忠诚可能是大于to C的。to B产品往往有很多产品线，一个一个的推广成本很高。如果可以输出一个整体的强势的品牌认知，往往可以让用户认可品牌下的所有产品
以上四点。看一下市面上的to B产品的包装，基本都不会脱离这4点。

另外跟我科普了一下百度云的一些相关业务，以及商品详情页、搭配详情页、购物车、订单完成页，用户进入这些页面的页面因为场景的不同和预期不同，所需要对应给出的策略改变
*FAB法则：即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的

蔡添望

● 1. 在前一天写日报的时候先理清明天要干啥
● 2. 第二天上班的时候把事项按优先级排序，插进来任务不紧急的让人发邮件或者发微信
● 3. 有些事情看起来是不知道怎么下手才往下拖的，那就在做之前把牛逼吹出去（一定要包括底线时间）让大家来每天嘲讽你
● 4. 按阶段评估自己是否有克服一点点拖延症，如果有的话一定要给自己买最贵的东西奖赏
● 5. 推荐一个21天打卡计划看起来好像蛮有效的但是我还没参加