出海热潮正当时，带你了解海外大环境

如今中国企业出海已经成为热潮。从艾瑞咨询和猎豹发布的数据得知，截至去年底，共有超过6000家中国企业出海。出海的产品覆盖了游戏、工具、社交、摄影和教育等多个品种，国产工具覆盖了海外工具安卓用户的51.7%。

从出海产品的用户偏好类型来看，游戏产品表现卓越，远超其他类型产品，2016年上半年到2017年上半年，短短一年的时间，中国发行商在海外游戏的收入增长了2.3倍。也难怪出海游戏在海外翻倍捞金了。

海外的推广方式相较于国内而言单一很多，渠道也就以下几种：

Facebook

目前海外最大的社交平台，类似国内微博，他必须保证用户体验和广告主权益之间微弱的平衡，同时保证盈利。所以去年开始，广告价格上涨14%。

从Facebook在2017年公布的第一季度财报中可以看出，月活、广告价格增幅都比同期要高（广告价格上涨 14%，去年同期是 5%），然而广告收入增幅却下降了六个百分点。这说明什么？Facebook的流量红利已经枯竭，现在再想靠facebook捞流量，恐怕就很吃力了。

Google play

Android 的用户在数量上是 iOS 用户的数倍之多，但在开发者营收方面，去年美国App Store平台上年营收首次达到100万美元的应用出版商数量，是Google Play的近两倍。2015年7月，Google play开启了搜索竞价广告之旅，至今已经发展两年。由于价格实惠，效果好获得开发者青睐。但近期也有些“卖不动”，这也跟App Store有关。Google Play为谷歌创造的利润却不如 App Store 为苹果创造利润的一半，究其原因也看出App Store的优势所在。

App Store

2016年9月苹果上线App Search Ads，引起CP的广泛关注，随着iPhone新品和iOS11的普及，App Store又被推上了海外推广的风口浪尖。

视频广告也是一大主流渠道，类似youtube、小K影视等，在国外比较火的视频推广渠道也获得CP的认可，由于渠道特点需拍摄视频广告花费较大，但品牌植入效果较好。还有其他非主流的渠道暂不一一说明，针对以上被CP广乏选择的渠道我们可以详细了解其特点优势。

苹果的高价策略，iPhone 的高售价直接阻挡了很多低收入的人群。往往人均收入越高的国家，iPhone的市场占有率也会越高。

质和量的对决

与苹果的 App Store 为 iOS 用户主要获取途径不同。Android 平台存在非常多的第三方应用市场，这些市场大量分流了 GooglePlay 下载量和收入。App Store 则不同，如果你的iOS 设备没有越狱，App Store 几乎是你唯一可以选择的应用商店。

iOS 的设备数量相对于成千上万的 Android 设备来说，开发者更容易针对这些设备在应用和游戏上做更好的优化以及升级，也更有效的进行标准进行规范化管理，这对开发人员是有极大吸引力的。同时也就解释了为什么 iOS 上的应用质量普遍比 Android 上的高，而且往往很多游戏大作以及重量级应用首发平台往往是 iOS。

从竞价广告的载体上看，Google Play胜在数量，App Store赢在系统和用户质量。

谷歌和苹果的竞价广告

Google有着相对成熟的广告机制，其竞价广告比苹果早一年推出，数据积累及技术上会更加成熟。

但也有人认为，App Store正是因为刚刚进入搜索竞价广告市场，于CP来说才是更好的机会，此时的获客成本最低且效果最好。App Store目前还处于红利期，预计两年内市值过500亿。

ASM这一渠道无论从海外形式还是苹果本身硬件系统特点来看，都会成为推广的主流渠道，在市场开放初期投身ASM的CP，只有本身应用过关，加之技术团队的支持，基本都获得较好的回报。对于未开放的地区，CP正虎视眈眈的盯着呢。

对于当下的游戏产业来说，有些企业已经尝到了海外的甜头，这跟当前海外的大环境有关，当然硬件的好坏、优质渠道的选择、下手是否快狠准，这些都决定是否能被海外市场接受。但仍需提醒出海企业，蛋糕虽好吃，可不是凭空想象，就能随便吃到的，时机、硬件、推广、都很重要。出海之前，调查、改变、适应必不可少。