搞物联网戴尔有一套，要和小伙伴们做大生态是第一

2017戴尔科技峰会期间，透露了诸多关键信息。比如戴尔会继续秉承“在中国，为中国”中国4.0战略，要继续以数字化加速企业业务转型、IT转型和生产力转型三大趋势为核心展开讨论，要继续深化戴尔行业端到端数字化转型解决方案，助力企业全面就绪数字化未来。

全程听下来感觉，与同业在科技峰会上喜欢卖弄“黑科技”相比，各种数字和现身说法的案例场景，使戴尔的演讲和展示显得比较务实，外加一种掏心窝子要把各种产品和解决方案的价值告诉你听的热情。

在这次峰会上，戴尔对赋能企业数字化发展的展示，涵盖了云计算、现代化数据中心、人工智能、物联网和商用客户端等具体转型措施。很明显，和那些还在个人/企业PC类消费市场摸石头的竞争对手相比，戴尔对于硬件（或者基础架构）的认知和市场布局要宽泛得多，当你把关注点放在戴尔物联网展区时，可能会对这一点有更多的认识。

毕竟，物联网是下一个热点和趋势，戴尔要继续引领潮流。

章鱼理论和OEM的DNA

戴尔在物联网方面有着自己的理解。比如展板上大大的章鱼和章鱼理论。章鱼触角上的吸盘可以看作是收集信息的传感器，八只触手上的小脑是处理信息的网关，章鱼的大脑就是云端的数据中心；传感器收集在网关上进行本地处理的信息，然后再发送到云端——这样，物联网就是一个有机整体，数据协同工作并产生应用的价值。

基于这些理解和认知，在本次峰会上，戴尔在物联网展区向与会者展示了历届峰会以来最大、最新、最全的戴尔OEM & IOT解决方案，内容涵盖最新OEM & IoT价值主张及能力、最完整的边缘计算IoT产品线，以及在大中国区首次展示的Bezel Stand（定制面板架）——通过13个已经落地的行业解决方案的场景展示，告诉与会者，行业的数字化转型可以这么做，而戴尔就是在提供全面的产品和服务。

戴尔OEM & IOT解决方案

对OEM的强调源自戴尔在整个物联网产业链生态中对自身的定位。戴尔强调自己是“基础架构解决方案提供商”，为用户提供完整的“从边缘到核心到云端”的基础设施产品，及易于管理和部署的物联网解决方案；而且，戴尔在OEM业务上已有超过18年的经验，并有超过4000家OEM客户，“OEM融入了我们的DNA”，在构建物联网生态系统时，戴尔会通过携手OEM合作伙伴，在全球范围内寻求合作伙伴，为企业数字化提供服务。

结合、生态和联盟

 

一般来说，OT负责工厂生产的系统，而IT则负责管理后端基础设施，两者之间在很长一段时间内缺乏有效合作；在大会期间，戴尔多次强调，物联网就是要从终端产品回归信息处理，打通这两个部分的壁垒，让OT和IT的完美结合——戴尔正在努力在这个领域发挥自己的价值。

除了性能稳定且多样的产品组合，戴尔凭借超过拥有30年的IT经验，15年以上的OT经验和对 IT和OT的深刻理解，有效地将IT技术引入到OT行业，实现IT和OT的深度融合和互动，并借助云计算和大数据等技术实现数据的集合与分析，帮助客户完成从OT到IOT的转变。

但是，物联网是一个庞大的系统，任何一家公司只能单独面对物联网中的某个环节；而对于企业来说，接入网络的终端越多，网络的边界就越宽，复杂性也就越强。因此，有远见的公司，都会从产业链的角度，构建起有效的生态共同去孵化物联网的未来。

很明显，戴尔已经意识到了构建物联网行业生态系统的重要性。戴尔资深副总裁兼总经理Joyce Mullen和戴尔全球OEM解决方案事业部大中华区销售总监William Feng Wei，多次表示要积极打造生态，和“合作伙伴一起打造一些蓝本“，给业界做参考；而且在此次科技峰会上，戴尔还宣布加入中国电信天翼物联产业联盟，与合作伙伴加速推进本地物联网行业应用，实现商业价值的进程。

戴尔资深副总裁兼总经理Joyce Mullen

联想到戴尔之前已经加入linux基金会牵头的工业物联网EdgeX Foundry项目，以及现场戴尔携手飞利浦、艾默生合作伙伴展示的多个领域的物联网行业解决方案，打造的“万物互联“场景。戴尔努力在全球和本地打造IOT生态系统的决心可见一斑。

大处着眼的优势，快速扩张的困难

 

非常赞同Joyce Mullen在这次峰会上所说的“大处着眼，小处着手“的经营（或人生）哲学。

在IOT产业链上，戴尔的战略布局优势已经相当明显，多次收购不断完善的产品线组合，极其完善、快捷的全球产业链，无论在边缘，还是在核心或云数据中心，戴尔都可以为行业客户提供整套的基础架构以及端到端的解决方案，帮助客户有效利用物联网数据所需的核心能力和基础架构。

但在大会现场，除了戴尔对自身科技的自信和帮助客户转型的满腔热情之外，我也从各位高管的演讲和对话中，读出了对市场充满期待之外的谨慎和小心翼翼——市场前景巨大，但有待教育；合作伙伴很多，竞争对手也不少；客户群体明确，触达渠道有待建设……

按照IDC的统计数据，到2020年将有超过500亿的终端与设备联网，未来超过50%的数据需要在网络边缘侧分析、处理与储存，边缘计算所面对的市场规模非常巨大，市场竞争自然会非常激烈。

虽然戴尔已经加入了各种组织和联盟，构建生态来推动物联网市场的发展；但同业竞争对手也都在按照同样的规则和策略出牌。就在去年，华为、中国科学院沈阳自动化研究所、中国信息通信研究院、英特尔、ARM等公司也联合成立了边缘计算产业联盟。

很明显，当戴尔扩大自己的战略视野，把一些竞争对手甩在身后的同时，又迎面碰上了各种新的竞争者。物联网市场的蛋糕很大，戴尔已经拿好了刀叉，下面该怎么切，我们可以继续观望。