我和北京有点缘之（二）招生场景大不同

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我和北京有点缘之（二）招生场景大不同  冷冷热热两重天

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2002年初，第一次来北京做兼职，就是暑假教写字，属于短期速成那种。当时电脑还没有普及，人们对写字的认识度很高，报名学写字的人真是不少。

今天，我依然记得当时招生的火爆场面。学校在《北京晚报》、《中国青年报》等几家大报上发了几块豆腐块大的广告后，第二天报名咨询的的电话就爆响个不停。几个文员小姑娘放下这个接那个，忙得不可开交，到现场报名的人都排成了排。有一天两个人竟为一个名额掐了起来。学校老板的生意那可真叫一个火爆。

我们这些任课的老师同时要带几个班的课，常常是这个班下课了，就得立马奔赴下个教学点，用马不停蹄的词来形容特别贴切。

报班练字的学员来自各个领域。

既有中小学生，也有高中和大学学生。此外还有机关、企事业工作人员，更有工程师、老板这样的业界精英。甚至还有你想都想不到的人也出现在练字课堂上，我的班里就有过和尚和尼姑来练字的。

年龄小的有七八岁的稚子蒙童，年长的有七八十岁的白发老者。我原以为是接送孩子的奶奶呢，谁知上课后竟在那里练得有板有眼，那种学习的精神真是让我佩服得五体投地。

有的家庭来了老两口，上课来下课去，双进双出；有的是父子同来同座同练，共同切磋。有妈妈带两女儿，娘仨练起来比学赶帮超；有双胞胎姐妹字写得一样，人长得更是让你傻傻地分不清。这种学习的热情比现在人有过之而无不及。

这样火热的练字场面，随着后来电脑的普及而渐渐消失了，招生处排队交费报名的热闹场面成了历史。

2008年八月的北京奥运会，吸引了无数人的眼球，哪还有几人去练字了，学校宣布解体停办，我兼职教师的工作生涯也就此结束了。

那时，我根本没有想到，有一天我能在北京做起自己的书法培训班。

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2013年7月，我又来到了北京，就职一家培训公司，还是从事书法培训。这家公司主要是做成人教育的，少儿培训是新开发项目，有书法、国画、国学、古筝几个科目。我应聘的书法教师，主要是少儿书法培训这块。

当时公司属于起步阶段，教室装修、设备购置、广告招生全都自己张罗，好像和自己做也没什么区别。每天上街发传单、贴广告，走遍了昌平的大街小巷。广告发了上万张，咨询者寥寥无几。晚上进QQ群宣传，常常是一次次被踢了出来。那个费劲劲儿，和当年所见到的场面真是天上地下之差。

还好，终于有咨询的电话了，嘴皮磨破，好话说尽，有几个家长答应过来试课。为了这节试听课，我认真地备课，并做了周密的准备。

讲课那天，来了六位家长领了五个孩子，大小十一人，加上陪听的文员，倒也坐满了小教室。我使出浑身解数，讲了90分钟。功夫不负有心人，一场试听课留下了四人报了名。

我自我感觉还不错，哪知道老板并不满意。不满意就不满意吧，怎么说也不能一口吃成胖子吧！我就这样从四个学员开张，开始了缓慢的发展过程。

每次上课都必须全心投入，不敢有半点含糊，讲解演示，把手书写，作业点评，故事熏陶，表扬激励。通过不懈地努力，孩子们的写字水平渐渐提高，在班里在学校崭露头角，在学校的书法比赛中开始获奖，由此赢得了家长们的认可和好评。不用我说，家长们就开始帮我做宣传，介绍新学员，学员人数开始慢慢增长。就这样滚雪球一样滚到年底时，发展了有三十多个啦！

可是，公司的其它几个项目的学员还都在个位数呢！这样的发展，公司肯定亏损大了了。加上原有的成人项目也不景气，公司陷入困境，最后只好宣布破产。

我又一次下岗啦！

后来，在家长的鼓动和支持下，我租房子，找教室，办执照，开始了自己的书法培生涯。