路过的小强
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1.本节讲君臣相处之道，其间夹杂着捭阖、反应之术，了解君王的秉性，认清自己的优点和缺点，使自己避开危险。

2.在工作之中，不是所有的客户都是我们的客户，要学会筛选；对做备件而言，那种使用进口产品少，效益差，付款记录也不好的客户，只要偶尔顺路的时候拜访一下即可，要把精力放在重点客户身上；有的客户喜欢蹭吃蹭喝，吃拿卡要但又帮不了什么忙的，对这种人最好避而远之，实在避不开也就表面笑脸相迎即可；对于重点客户一定要交心，做到让客户来想咱们，那做销售就比较成功了。当然这也要建立在一定的底限之上。

刘青玮

2016.6.1

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