你知道微电商节日促销前有哪些要准备的工作吗？

每逢过节，不论是中国传统节日还是外来的西方节日，各大商家都会卯足了劲策划各种各样的营销推广活动，这早已是习以为常的事了，节日气氛也因为各类营销活动失去了它本来的味道。那对于从事微电商的商家来说，应该如何把握节日营销呢？应该如何策划活动呢？今天我就先跟大家分享一下节日营销前的准备工作吧。

由于移动互联网的快速发展，购物也变得越来越碎片化，消费者不再仅仅局限于实体门店也不再局限于天猫京东等网络商城，而通过社交领域购物也是越来越受消费者欢迎，原因就在于信任和感觉，当消费者看到朋友买的商品不错就会购买，这比起导购员的推荐，消费者更相信自己的感觉，既然我们做微电商就要充分把握这一点，好好利用这一点去做营销，引发消费者的高度重视，迎合消费者的感觉，才能促进销售的提升。

那微电商在策划节日营销活动之前，首先应该明确本次活动目标即本次活动预期效果，然后要梳理清楚活动对象、活动时间、推广渠道等问题，具体我将从以下七个方面来给大家分析一下。

准确定位

微电商节日促销活动和其它类型的节日促销活动一样，首先都要有一个准确的定位，确定一个鲜明的主题。比如你做这场活动的目的是重在推广品牌还是重在销售产品呢？侧重点不同策划的思路也是不一样的。

策划方案

当你明确了促销活动的主题后，就要着手策划一份详细的促销方案了，在这份策划案中要有整个促销活动的流程及细节说明，还要有人员分工安排、促销活动专场培训说明会等，以确保整个促销活动的顺利推进。

促销时间

促销时间一般都会在节日开始前三天做，也有些商家选择在竞争品牌开始前就开展促销活动，这样可以更好的抢占先机。一般促销活动时长在一周到两周的时间不等，关键看商家，切记不要将促销活动时间拉太长，否则消费者容易厌倦。

气氛营造

微电商和传统实体门店销售不一样，微电商是基于移动互联网营销的一种销售模式，所以在活动进行前商家的造势很重要，当然活动进行中的氛围营造也是至关重要，目的都在于吸引更多消费者关注，刺激他们产生购买欲望。

另外，在促销活动开展中，商家对于消费者的引导也是非常重要，如果商家的引导工作不到位，就会流失大量顾客。

激励制度

策划微电商的营销推广活动首先要让消费者感受到明显的实惠，还可以做一个针对消费者的奖励政策，比如一次性消费购买多少钱的商品，可以获得一份神秘大奖等，具体由商家自己去设计。

另外，商家还要针对营销人员制定相应的激励制度，可以做一份阶梯奖励方案，销售人员每销售多少金额的产品对应就能获得相应的奖金，这样大大刺激销售人员的积极性，对于销售的提升也是非常关键的。

成本控制

商家在策划营销活动时，一定要做好财务预算，在保证不亏本的前提下实现最大限度的让利，既能让消费者获益，又能让商家实现促销目标。

评估总结

每一次微电商促销活动结束后都要做一份评估总结报告存档，比如本次活动中有哪些做的好的方面是可以形成机制以后都能用，有哪些方面做的不够好？有没有一些补救的措施？这些都可以形成文本，这也是为下一期活动的开展积累宝贵经验。

商家借力节日促销是最好的营销噱头，但是商家对于营销方案不论如何去设计都没有关系，微电商营销最核心的点在于要以消费者为中心，围绕消费者去设计方案，这样才能获得更大的利益。更多资讯欢迎关注金班长公众号：bz332159585，沟通交流请加微信号jinbz01。

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