二、三线城市“无人售货”模式“钱”景如何？

自动售货机起源于国外，目的就是降低人工，场地租金等等费用。

中国因为移动支付的普及，自动售货机不仅仅是售卖，广告这样的盈利方式了。娱乐，互动，品牌营销等与自动售货及相结合，让售货机多了变现的方式。

得益于中国消费升级，人民日益增长的物质文化需求不断提高第三产业不断发展。近期的口红机，福袋机就娃娃机与传统自动售货相结合的产物，发展比较迅速，短短半年时间数千商场影院等场地，数万台机器，抖音播放量更是高达2亿次。

吉客士智能自助食柜，总体占地面积约1.5㎡，别看占地面积小，它的超大储存量可提供每台机器单次88份的便当储存，菜品食材均由原产地直接送达，优质新鲜，种类丰富，你只需动动手指，就能品尝到中国的八大菜系。

使用吉客士，无需等待，无需排队，出餐速度仅需60~90秒。从点餐到出餐，整套环节2分钟之内全部搞定。最后通过微信、支付宝一键扫码支付，有效的解决了现实生活中找零钱的繁琐环节，大大的提高了就餐效率。

吉客士智能自助食柜，最大优点即解决实体店面临的24小时营业需求。实体店夜间营业即面临成本增加，然而营业额相较白天却大大下滑的两难处境。吉客士为消费者提供的，是全天候的即食服务，不论是破晓的早晨，还是加班的深夜，吉客士都不受时间、地点的限制，既有效节约了营业成本，又为顾客提供了便捷的美食服务。

结合可持续发展的几个因素，再看二三线城市自动售货机的可行性：

1、经营模式

无人售货机属于零售细分领域，如果把无人售货机再细分，可以得到：无人便利店、鲜榨果汁、咖啡、盒饭、生鲜、成人用品、饮料、酒类、娱乐等等无人售货细分市场，每个细分领域都有自己独特的经营模式和方法，已经不能简单把售货机运营理解为卖商品、卖广告。

无人售货机拉近了生产者和消费之间的距离，正在重构人与商品之间的关系。品牌、运营商，加盟商、个体户纷纷上场，而随着售货机移动应用和接下来的5G商用，无人售货方式将颠覆现在的买卖方式。

2、市场容量

中国目前成长为全球最大的零售市场，仍然保持较高水平，同比增长率超10%，无人售货机正在渗透到零售的方方面面。

从市场保有量和增长率看，中国的售货机市场处于稳步增长阶段，预计2022年售货机市场需求量149万台，而目前不到50万台，缺口巨大。

随着渠道下沉，无人售货机从一线城市转战二三线甚至四五线城市发展。

3、经营要素

经营资源和经营手段两方面。前者涉及人力资源、物质资源、财政资源和信息资源，后者人力、物力、财力信息等资源合理运用。

自助售货机有着投资门槛低，成本少，机器本身不受时间、地点限制，交易方便、节省人工等等优势，在面对如此大的市场需求下，自动售货机已经成为众多投资者迈入新零售行业的不二选择。