读书笔记：《人性的弱点》人际交往的关键

*成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。

*天底下只有一种方法可以影响他人，那就是提出他们的需要，并让他们知道怎么样去获得。

*能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。

这不是我第一次看人性的弱点，前几年看过，但重新看一遍，我依然觉得跟第一次看一样。因为之前看过就全忘了。

《人类的弱点》美国20世纪最伟大的心灵导师戴尔-卡耐基的名著。这是一本实用有效的人类关系学手册。卡耐基说：“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”

作者，戴尔·卡耐基（Dale Carnegie, 1888-1955) ，20世纪最著名的成功学导师，著作有《语言的突破》、《人性的光辉》、《人性的弱点》、《美好的人生》等。

也就是心灵鸡汤导师！

当然，你不能说你肚子痛了喝鸡汤，鸡汤是在你缺营养的时候喝的，要用对地方，才会发挥作用。

不能怪鸡汤没有用，有时候要怪你自己分辩不出用处，认知的层次问题。一味批判也无法给生活带来好处。

世界上唯一能影响别人的方法，就是谈论人们所要的，同时告诉他，该如何才能获得。

从我们来到这个世界上的第一天开始，我们的每一个举动，每一个出发点，都是为了自己，都是为我们的需要而做。

哈雷.欧佛斯托教授，在他一部颇具影响力的书中谈到：“行动是在人类的基本欲望中产生的……对于想要说服别人的人，最好的建议是无论是在商业上，家庭里，学校中，政治上，在别人心念中，激起某种迫切的需要，如果能把这点功，那么整个世界都是属于他的，再也不会碰钉子，走上穷途末路了。

”注意别人的观点，引起别人的渴望“，这并不能解释为”操纵别人，使他去做对你有益而对他却有害”的事。而应该是说“双方都能因为此事而获利”。

了解别人心里想要什么，你才能得到自己想要的。

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*外交的秘诀仅在5个字：我要喜欢你。

*只是我们把次序弄错了——我们是希望别人先来喜欢我们，却不曾想到如何才能让人喜欢。

一个人从辊人那里所吸收的能量愈大，质量愈好，种类愈多，则其个人的力量愈大。如果他在社交上，精神上，道德上同他的同辈有多方面的接触，那么他一定是个有力量的人。反之，如果他与人们之间断绝关系，那么他一定会成为弱者。

常能同他人相处相交的人，仿佛永远在他的“发现航程”中能发现自己生命中的新的”力量岛屿“，而若是他不常同别人接触，这种”力量岛屿“是会永远埋没无闻的。

假如你不能同别人的生活发生密切的关系，不能培养起你的丰富的同情心，不能在别人的事上发生兴趣，不能辅助别人，不能分担别人的痛苦，共享别人的快乐，则不客你学问怎样好，成就怎样大，你的生命仍是冷酷的，无友的，孤独的，不受欢迎的。

要做一个有用的人，强大自己吸引别人，而不是求别人喜欢你。

与他人相处好，自己才能收益，对他有人益，他人才会反馈。

对外的表现和别人相处的关系，决定我们的生活幸福和成功程度。

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2017年读书笔记之一