什么是犹爱法？
犹爱法是中东犹太人长期经商思考总结出的法则，犹太人的经商能力享誉全球，也和这个法则脱不了。
犹爱法核心内容分为两部分：客户价值链 + 态度转变（因为是翻译过来，所以有点拗口）。
客户价值链也就是为客户创造价值，那有人会问，如何为客户创造价值， 我们来看看犹太人是如何做的：
1：凯文第一次去见客户，客户是家庭主妇，于是基米就主动和客户聊家庭，聊天过程中，了解到客户的小孩读三年级，正是长身体的时候，另外他学习成绩很一般。
于是凯文在第二次见客户前，就准备了儿童营养长高的食谱，而且还收集了关于解决小孩成绩不好的方法。和客户聊的非常投入，于是不等基米提出产品，客户就主动提到，并且购买了。 这就是基米为客户创造价值。
2：凯文有一次遇到特别刁难的客户。这个客户是做实体店，但是生意不是很好。于是基米从这点出发，开始去市调如何做好实体店，伪装成客户去其它实体店取经，看他们的商品摆放位置，商品搭配，主要客户群，促销方案。基米花了5天的时间做了一份关于门店的市调报告。
当凯文把这份市调报告放到客户面前，客户眼都傻了，也彻底成为了基米的忠臣客户。这也是为客户创造价值
有读者就问：这样每遇到一个客户，都为客户创造价值，不会很麻烦吗?
其实要看效果，凯文可以继续拿这套增高食谱 和 解决小孩子成绩不好的方法 去进攻其他家庭主妇。 也可以用门店的市调报告区进攻其他门店客户，一劳永逸，总比傻傻的无准备见客户，效率高的多。
那什么是态度转变呢？这个东西看不见也摸不着，能决定什么？
让我们来看看一个销售人员的一天：早晨表铃响了好几遍，拼命挣扎起来，脑子里第一个感觉就是，痛苦的一天又开始了；然后急匆匆地赶到客户处，有时候早饭也顾不上吃；到客户处后还没有睡醒，然后开始一天的痛苦之旅；遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透了，简直是世界末日来临；晚上回到旅馆，还要填什么工作报表，胡乱写上几笔凑合一下交差，不至于月底扣钱就行……
这样的态度，即使让你有最好的方法，也没有任何用，所以方法与技巧只对一种人有用，那就是拥有一个正确态度的人。
我是波波，有十二年职场和销售经历，积累了不少的实战销售经验。特别喜欢犹太人的做事哲学。我和几个销售高手组建了一个销售群：141-9729-29 炎证玛：110 。群里主要是创业销售、择业面试的职场人士。
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