0606如何掀桌（拉上桌，有敌人，砍价）

0606【谈判】如何砍价？不懂掀桌，只能滚蛋　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　.

反例子

例如：买东西的时候你给我个价，我嫌贵扭头就走，等你喊着好吧好吧我给你打个五折，但很多时候你扭头就走，然后就真的走了，都没有人拦你，超尴尬。

谈判分为三步走：

把对方拉上谈判桌 -> 增加对方的沉默成本，这是为了后续让对方接受你价码的成本转移方法

让对方知道有个不友好的第三者 -> 为交易增加安全网，同时也是台阶把核心问题转嫁到第三者的身上

突然掀桌 -> 让对方开出条件，然后态度来个180°大转变，断崖式砍价，（“我我我我接受不了，我以为只要***”），前面因为让对方花了非常多的时间精力陪你探讨，所以让对方感觉到这笔交易不成功他承受的损失也很大，因此很有可能会接受你的条件

台阶 -> 当对方不接受你的条件时，第三者造成的核心问题就可以主动抹掉，让步促成这笔交易（“我要了，即使回去跪搓衣板我也认了，老板包起来！”）

正例子：

如何跟老板正确地撕逼，应该在项目开始的时候就把老板拉上谈判桌，跟他谈未来项目成功后的愿景，以及模拟过程中的挫折和失误，让老板充分感受这种过程中的参与感，当项目进行不顺畅的时候或者失败的时候，能让老板感觉自己也有一份责任，不至于推卸到你身上。