需求三角模型

假如在一条非常拥堵的马路上，只有一辆车能够通过。恰巧非常赶时间的你与一辆非常忙碌的出租车相遇了，请问你用什么办法才能快速有效的让他让道？

很多人往往会向对方来几段常规的辩论或讲一些无关痛痒的道理。比如，我家里面有孩子发高烧，非常急；你后边的路要宽一些；更有甚者干脆给一点钱。

事实上，一句话就能够解决这个问题：在我们两个司机当中，你是专业的。因为这里面满足了司机的优越感。

请问营销高手与普通人之间的区别在哪里？

有的人可能会说会营销的人传播能力强，或者推广方法很厉害，又或者文案写的很走心，还有人说广告打的好等等。其实所有营销方法的本质，都是为了增长消费者对你的需求。

营销高手都会有这个共同点，就是他们能够很快抓住对方的需求点。

换句话说，营销的本质，就是通过满足别人的需求来达到自己的目的。

那需求的定义又是什么？网上有很多定义，但是李叫兽的定义更值得参考，这里得用两个公式。

缺乏＋目标物=动机

动机＋消费能力=需求

用一个图形来表示，请看这一个图。

图片发自App

缺乏感，目标物，和消费能力，会组成一个三角形。这就是李叫兽的需求三角形模型。

缺乏感是指理想与现实之间的差距。

目标物是指用于填补落差的方案。

能力是指消费者采取行动所需要的成本。

这三个因素少了任何一个都无法构成真正的需求。而优秀的营销人员，就非常善于识别和利用需求的缺口。