CUA

一、CUA的SEM提案逻辑

SEM提案，这是乙方SEM优化师，经常需要做的日常工作，这里我们给出一种比较有意思的逻辑：CUA。

C，指的是Context广告背景，主要是把事情交代清楚，确认目前的客户需求；

U，指的是User受众分析，主要是将受众的特征整理好；

A，指的是Ad广告投放策略，这是最核心部分，需要具体将如何帮客户花钱说清楚。

接下来，我们用《沙巴克传奇》的搜索广告案例，带大家具体看一下CUA的提案逻辑。

二、Context广告背景

C的部分，属于提案的最开始部分，首先将事情交代一下，确保双方都在同一个频道上交流。

1、产品阶段：5月18日公测；

2、宣传事件：《沙巴克传奇》4.26 版本更新；4.28 IOS畅销榜前30；5.5 预约公测活动（公测消息放出）；5.18 公测+发布会（爆发期）；

3、宣传周期：4-5月，爆发期5月16日-5月22日；

4、营销目标：进行游戏信息曝光，引导产品正向口碑，提升品牌热度，引进目标用户。

三、User受众分析

U的部分，主要是将目标人群先锁定，以便于后续广告投放的展开。

1、传奇IP用户

2、盛大忠诚用户

3、MMORPG游戏用户

4、手游游戏用户

5、竞品游戏用户以及其他游戏用户

四、Ad投放策略

广告投放，可以从多个角度考虑，例如：选词、创意、时段、预算等。

1、选词方面

1）传奇IP词和厂商词收口核心用户

2）类型词覆盖MMORPG游戏用户和所有手游游戏用户

3）通用词辅助曝光

4）竞品词拦截竞品游戏用户

2、创意方面

1）体现传奇经典等核心卖点

2）针对不同重点期调整创意

3、覆盖时段

1）重点投放时期全面放量，全面覆盖

2）非重点投放时期以下午及晚间为主，覆盖优质流量时间段

3）周末放开投放时段，大量曝光拉新各类玩家

4、预算分配及效果承诺

1）关键字为主，安卓端和IOS端比例为3:1

2）重点期关键字加大投放

提案不能耍流氓，效果承诺必须有。