日记星球92号星宝宝第84篇原创日记—— 我不要作“炮灰”！

      我是日记星球92号星宝宝莫蒙芳，正在参加孙老师的第三期日记星球21天蜕变之旅的写作训练。加入日记星球，不但可以获得老师的指导，少走弯路，获得更快地成长，且还收获一群五湖四海、志同道合的朋友，扩展自己的人脉资源。我在不断地成长，您呢?

      今天星期一，又进入忙碌的战斗中。

      最近因新广告法出台被下架了几千条地坪信息还没有修改完毕，因之前的产品描述内容不太理想，需全部更换新的内容，目前只修改了差不多两百条而已，还有很多没完成，最近的询盘电话也明显少了，得快马加鞭修改过来。

       昨天下午在一个QQ群里加了几位装修行业的好友，今天上午有一位经理说最近刚接了一个4S店的工程，了解下应该做哪种工艺的地坪，并让我给他一份报价方案。

      4S店维修车间地坪一般我们建议做环氧砂浆耐磨地坪，防尘耐磨易打理，客户的载重量在1.5吨左右，做2毫米的厚度就可以了。

       这位朋友说已经约了客户明天见面详谈一些细节问题，让我今天下午能做好报价方案给他，随即让公司同事出方案，并在四点钟时发到这位朋友的Q上。

      目前我们公司正在为BYD做环氧砂浆地坪，去年签下的合同，BYD把全国500多家4S店的地坪都交由我们阿斯夫公司搞定，估计也差不多全部完工了。

       客户对我们阿斯夫是充满着信心，要不就不会把500多家4S店都交给我们完成，阿斯夫一直以来都是以诚待人，客户利益至上，把客户对我们的信任看得比命重要。

       地坪皇后说过，不管是大小工程，我们都要全力以赴去做好我们应该做的事，一视同仁，每一个案例都是最好的样板工程。

       坚持我们所坚持的原则，别人的豆腐渣工程换来我们更多的机遇。这也是越来越多知名企业成为我们的忠实客户的一个关键要素。

       最近也有几个意向客户和我索要了报价方案，之前我报完价也不知道该如何去跟进项目，过后也没有用心，报完价又回到了每天不断拼命发信息推广的苦逼日子，以至于有询盘却没有成交。

       皇后说要珍惜每一个询盘，有询盘就说明我们之前所做的努力有了一点起色，就要顺势去努力促成订单。

       缺乏销售经验的我总有些前怕狼后怕虎的心理，害怕去跟客户交流沟通，特别是过后的跟进在遇到一些客户以各种理由搪塞后就没有了激情，也许是我想多了，一般工程订单很少有了解后马上签订合同的，很多客户肯定要货比三家，一时半会定不下来，而这过程我自己就熬不住了。

       回想这么长时间以来，我所付出的一切有了一点起色，但最后都没了结果，有时甚至心灰意冷，不知道自己还要不要坚持下去，放弃也不甘心，毕竟付出了很多，不放弃又看不到希望，感觉太浪费时间，浪费生命。

       而放弃的话，我做其他的事又能做到什么程度，不管做哪个行业，销售的能力是最关键的，不会销售就没有结果，我目前急需解决的是如何提升自己的销售能力。

       听过刘一秒老师的一些课程，他说过，一个人要生存必须具备销售的能力，生活中处处离不开销售。

       而这么多次的报价方案给出后，由于自己不会销售，不知道如何循序渐进地去跟单，去促成交易，每一次报价都成为了他人的一个参照物，而我也成了成就他人的“炮灰”。

      我不要再当“炮灰”，因为这也是在害人害已，害公司同事们为我白忙活，害我自己花了那么多的时间和精力却一无所获，这是在浪费生命。

 

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