【漫薇圆梦计划】10组44号书钰+《朋友圈的尖子生》读书笔记

刘丹尼篇：

【旧知】

1、谈判技巧：书中写到刘丹尼在高中的时候，就和父母谈判，将他未来读书和结婚买房的钱先拿出来给他出国读书。结果是他父母同意了。作者小马宋称赞年少的刘丹尼掌握极高的谈判技巧。原来，谈判技巧无处不在，想起了买菜的讨价还价。

2、强烈差异化的产品：好像李笑来有提过。

【新知】

1、精英主义和个人主义：名校和顶尖公司培养的人才常常具有精英主义的思维，凡事追求完美，商业计划也是力求完美才开始，往往错失商机。

联想起以前每次公司有变革，领导总是说先开始做，边做边调整，不可能一下子就看到最完美的结果，甚至，做的过程中也会有问题。其实咨询顾问常常有精英主义的思维，反而在实战中经历各种问题的职业经理人反而更理性和客观地面对经营过程中的问题。

2、聚人的能力：创业中非常需要创业者具有聚人的能力，不能藏着捂着，一个人从零开始单干，而是将好的创意点子和别人交流，少走弯路。

创业者应该有吸引人才、凝聚人才的能力，这真是一个毋庸置疑的事实。因为创业，从来都不是一个人的事情，不仅仅是做项目，而是要带领团队在市场上获得一席之位，如果没有凝聚人才的能力，最终累死了自己，也没法成就大的事业。

3、用户驱动的传播理论：一个品牌的底层驱动力是创新。这个创新是由1%的人带来的，用现在的时髦话说叫“内容”的创造者；有了创新以后，你需要有人和你互动、帮你扩散，即“社群”，这个在你的受众中最多占到9%；而剩下的90%，也就是所谓的潜水者，才是品牌真正要服务的消费人群。所以每一个品牌都可以把受众分为1%、9%、90%的三个人群。

在社群运营中，很多创造者其实并没有完全考虑到潜水者才是真正要服务的消费人群，因为90%潜水者的再度转化为实际消费者也是蛮有难度的，所以要不断扩大潜水者的基数。秋叶大叔的社群算是很好的，对老学员也非常重视，课程结束后也一直有关注，有关怀。

【行动清单】

1、无论做什么事情，要摒弃精英主义、完美主义。

2、在管理的过程中，也要培养聚人的能力，因为管理者就是要协调不同的人、资源去完成一个共同的目标。

3、个人品牌最重要的也是考虑底层的创新力，你能生产出有强烈差异化的产品。多阅读，提高认知，提高创新能力。

【金句】

1、你如果希望每一件事情都能让自己的利益最大化，最终肯定会吃亏的。

2、商学院里的每一个案例教学，它都要求你给出一个最优解，结果你会形成这种思考习惯，认为每个商业案例都有最优解，但现实生活并不是这样的，它比用来考试的案例复杂一万倍，你几乎不可能找到最优解，所以你每一步选择都可能是错的，也都可能是对的。

3、你之前走过的路确实会影响你日后的道路。

【家庭】

刘丹尼的家庭算是中产阶级偏上。