销售是一个神奇的职业，不喜欢的人敬而远之，从不考虑这个工作；喜欢的人做到痴迷，再也不愿做其他职业。我适合以销售为职业吗？做销售有前景吗？做销售可以月入过万吗？在进行工作选择的时候，很多人面对销售会在心里不停的问自己。
他山之石可以攻玉。我作为一个之前一直做文职，性格被大家称为内向文静，后来想要挑战自己、挑战高薪，抛下所有转行做销售，一年的时间做到月入过万，成为销售冠军，成为销售总监的销售人，也许我的经历和销售经验能够让你有所启发，我所走的弯路你可以避免，在成功的路上你能够走的更快更有信心。
没有套路，直接上销售干货分享：
1.接受是做好销售的前提。
不管别人怎么说，你之前怎么界定销售，在你决定做销售那一刻，就要从内心里接受这个职业，并且告诉自己这是你目前最适合的职业。有人说销售是仅次于总统在职业，著名的企业家李嘉诚、马云、董明珠、乔布斯都是顶尖的销售。首富李嘉诚曾说：“我这一生中最好的经商锻炼是做推销员，这是用十亿元都买不来的。”无论你这份职业是暂时缓冲还是长远规划，销售都会成为你职业生涯中的一笔财富。
我之前一直做文职，从来没想过自己有一天会去做销售，直到遇到职业瓶颈，思考了几个月，虽然家人也不支持，但是不甘心拿着固定工资碌碌无为，毅然跳出舒适圈，去实现职业和收入的新高度。刚开始会怀疑销售这个职业，怀疑自己是否适合，后来抱定既然做了就要做好的决心，立刻着手去了解去工作，发现行动是解决所有疑虑最好的办法。
2.积极的态度去了解产品。
以空杯的心态去学习要销售的产品，了解产品介绍、服务类别、市场价位，客户会问到的基本信息，这个时期要快速了解核心不要管太多细节，不要想着一下子把行业吃透。进入新行业自己之前知之甚少，也不要害怕不要迟疑，化繁为简把所有知识当成你熟悉的产品，只是价位和性能不同而已，销售的买卖双方心态以及服务是一样的。只看资料学习会比较枯燥，一般刚入职公司会给新人一些客户资源练手，边和客户沟通边学习专业知识会更快。
了解产品及服务的另外一个途径是听和看老员工与客户沟通，自己通过资料系统了解个大概后，从老员工那里学习不仅可以掌握更多的产品服务细节，还可以学习与客户进行沟通的话术和技巧，然后自己进行查漏补缺，这样会让你的工作事半功倍变得更轻松。
3.客户沟通技巧很重要。
同样是打电话与客户沟通，同样是面谈接待客户，为什么有的人成单率高，有的人成单率低？这就和销售中最重要的一个环节，与沟通技、和沟通话术有关。每个行业产品不同，客户群体不同，使用的沟通技巧和话术也会不尽相同，后期的文章中会分类讲解，先说一些共通的沟通技巧。
所有沟通最基本的一点是听懂。请说普通话吐字清晰，除非你的工作针对客户全是一个区域全说方言的客户，否则还是说大家都能听懂的普通话，不仅亲切而且显示你的专业。在与客户沟通之前先预设他会问哪些问题，把答案提前写出来并且背熟，做到胸有成竹你才可能在沟通中条理清晰自如控制语速。对待每一次沟通都要热情，即使电话沟通也要微笑，让客户觉得你很认真，比较真诚，交谈氛围很好，从第一次沟通就建立信任感。
4.客户维护靠勤奋回访。
客户沟通一次就成交的概率比较少，客户维护就要靠不断的回访。一回生二回熟，客户回访不仅需要技巧，更需要你的耐心和勤奋，与客户回访过程是打消客户疑虑、推荐产品服务、邀约签单、建立信任的好时机。
知己知彼百战不殆，相赢就要子弹充沛。建立客户档案表，详细记录客户基本信息、回访时间、回访要点，掌握合适的节奏去回访客户，免得客户被你的勤奋吓到，看到你的电话就拒接。比如上次客户沟通说本星期出差三天，你就要在三天后打回访，不然他出差正在忙根本不会和你详聊；有的客户本次回访说要和家人商量一下价格问题，下次打回访就要问商量的怎样，近期有活动要顺带推荐。控制时间节奏，针对性的回访，对出单更有效果。
5.成单现场快狠准
无论是哪一种销售，都以最后成单为目标。前期的客户开发、客户沟通、客户回访、客户邀约都是为了最后一步成单，一旦营造出融洽信任的氛围，客户问出了成单细节，出现了成单的信号就要快速出手，把一切客户疑虑扫清，与客户达成合作完成交易。这个环节如果刚开始没把握，可以请直属领导和老员工配合，自己多学几次后再独立完成。
签单之前把合同、刷卡机、开收据、领产品等流程需要的物品全部准备好，不要在最容易做到的事情上有疏漏，让客户临时变动。每一次成单都来之不易，合作是双方共赢，销售就是客户需要，而你刚好专业。
有人做过一份职业调查，最容易月入过万，赚到人生中第一个100万的工作，就是销售！
销售能赚钱这是公认的，但是有些人在这个职位上却赚不到钱，不是不努力不是没有机遇，只是销售技巧和工作方法有待改进，接下来我会把自己的销售经验，以及与行业大咖们交流的经验，从销售基本入门、销售形象管理、销售心态调整、客户沟通技巧、客户管理流程、成单谈判分析、客户服务维护、销售职业规划等细节，整理成销售技巧系列文章，供大家参考，也期待和大家分享交流。
有人说成功是不可以复制的，每个人经历不同，每个人性格不同，每个行业属性不同，每个销售方式不同，但是有些销售技巧的核心是相通的，成功的内在规律是不变的。销售带给你的不仅仅是赚钱，也可以让你的逆商、情商得到提高，眼界和思维变得更加开阔，在以后的路上走的更广更远。