犹太人系列之“9个经商原则”

有人说，控制美国的是金钱，而控制金钱的则是犹太人。在犹太人的观念中，智慧比任何财富更值钱，这就是犹太人成为“世界第一商人”的秘密所在。犹太经典《塔木德》中有一句话，“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫；和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响。”因此，向世界上最有智慧的犹太人学理财，是一个智慧的选择。

最近看了《犹太人理财经》一书，我从中总结了犹太人经商智慧的9个原则：

第一，金钱原则：金钱就是金钱。在精明的犹太人眼中，金钱并不是最重要的，任何有价的东西都能得而复失，只有智慧才是人生无价的财富。犹太人认为，金钱就是金钱，不是别的东西，金钱是没有善恶之分的，金钱来自天堂，是上帝派来人间的特使，金钱替上帝说话。因此，钱干干净净、平平常常，赚钱大大方方、堂堂正正。不可否认，金钱是诱人的，金钱能买到舒适，促进个人自由，但一旦钻到钱眼里，金钱就会束缚个人的自由，这就是为什么会有许多人被金钱诱蚀了灵魂的原因了。

第二，契约原则：契约是与上帝的约定。犹太人可以说是契约之民，犹太民族素来看重立约，并以信守合约为立身之本，连人与上帝的关系也被看作一种合约关系。犹太人商业精神的灵魂是，“合同是与上帝的签约，谁也不能违背”。作为犹太人，无论是亲朋好友还是合作方，只要是在生意上有合作的话，就必定会要签订契约，在他们看来，只要契约签订，就有了更好的保障。犹太人认为，世界万物都在不断地发生着变化，只有合同上的内容永恒不变。犹太人很清楚，在商场上，首要的不在于道德不道德，而在于合法不合法。犹太人认为，如果失去信誉，就等于失去了谈生意的筹码——请退场吧。

第三，钱商原则：会花钱才会赚钱。犹太智慧书《塔木德》上说：“对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。”犹太人看来，一个人如何用钱——包括赚钱、存钱和花钱——是检测其钱商高低的最好办法之一。这就是说，“有钱是好事，但是知道如何使用更好。”犹太人认为，不要把支出和各种欲望混为一谈，自己要每天算账，精打“算盘”，“花一块钱，就要发挥一块钱的百分之百的功效”是非常重要的一件事，因为这样可以避免自己赤字。犹太人坚持“90/10法则”，就是切记开支预算不超过收入的90%，切记不要动用用来储蓄的10%收入。

第四，投资原则：赚钱而不是攒钱。犹太人认为，穷人与富人之间最大的不同就在于理财方面，富人是靠赚钱而不是攒钱，而穷人的习惯正好相反，他们不是靠赚钱而是靠攒钱。因此，犹太人认为投资赚钱最重要的是观念。巴菲特说他的“价值投资法”是：“寻找被市场低估的股票，然后买下它，等股价上升到一定程度即脱手。”犹太人认为，“只要值得，就去冒险”，但不是去盲目地冒险，而是要化解风险，关键在于决策的正确。犹太人强调为人要学会控制，不要孤注一掷去投机经商，要懂见好就收，要学会选择淡泊，抛弃贪婪。最安全的投资法则，也叫“鸡蛋法则”，就是“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”，这是强调分散风险的重要性，防范于未然。在犹太人看来，创立公司无非是为了赚钱，只要能赚钱，出售自己的公司也是一种商业形式。

第五，智慧原则：要做最擅长的事。犹太民族是一个崇尚智慧的民族，就是在做生意赚钱的过程中，他们也十分尊重智慧。他们对于金钱与智慧的关系是这么认为的：智慧只有化入到金钱之中，才是活的智慧；金钱只有化入到智慧之中，才是活的金钱；经商的秘诀就在于将“活的智慧”和“活的金钱”完美结合。犹太人懂得一个道理，“有人有智难换一个钱，有人有钱难换一个智；有人却让钱变成智，让智变成钱。”犹太人明白，商场如战场，既是实力的争斗，更是智慧的较量，键在于“出奇”，以智取胜，打破人们一般正常思维的束缚，以常人难以想到的方法出手。《塔木德》说：“没有哪种行业比另一种更好，适合的便是最好的。如果你问犹太人什么最重要，答案一定是独特的才能，这种“独特的才能”就是智慧。

第六，秘密原则：不要透露商业秘密。每一个谈生意的人都明白这个道理：对方知道的越少，对自己越有利。犹太人有一种说法：谈生意＝智慧+眼光，其关键在于用两种力量掩护自己实力的极限，不要过早向谈生意对手泄露自己的实力。犹太人最讲究做生意时以速度取胜，认为一个人经商是否成功，至少有80%是与出击速度相关的，这样可以先人一步，先拔头筹。

第七，定位原则：要打入圈子赚最容易的钱。钱本来就在有钱人手里。如果你懂得这样一个既浅显又深刻的道理，你就知道怎么做了。你要成为有钱人，就要多和有钱人接触，多了解他们的思想，看看他们怎么做。犹太经典《塔木德》中有一句话，“和狼生活在一起，你只能学会嗥叫；和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响。”俗话说的好，与一个注定要成为亿万富翁的人交往，你怎么可能成为一个穷人呢？你与之交往的人就是你的未来!说的就是这个道理，这说明你的定位很重要。

第八，诚信原则：要用口碑换钱。做生意的人，应该把诚实摆在学习、工作和智慧之前，可见犹太先知对诚信经商的重视程度。对于诚信，美国前国务卿基辛格博士就说过：“在外行有眼里，外交家是狡诈的。而明智的外交家相当的清楚，绝不能愚弄对方，从长远的观点看，可靠和公平是一笔重要的资产。”一个犹太商人临死前告诫自己的儿子：“你要想在生意上成功，一定要记住两点：守信和聪明。”“那么什么叫守信呢？”儿子焦急的问道。“如果你与别人签订了一份合同，而在签字之后你发现你将因为这份合同而倾家荡产，那么你也得照约履行。”父亲回答说。“那么什么是聪明呢？”儿子问。“不要签订这份合同！”父亲最后说。诚信是商人步入市场的通告证，失信于市场等于商人的自杀，这就是口碑的重要性了。诚信，是真正成功的商人的不秘之秘。

第九，生意原则：生意就是生意。一个犹太商人哈默说：“我们是商人，只管做我们的生意，而生意就是生意。”罗斯柴尔德家族被称为“红盾家族”，他们和许许多多犹太财富家族一样，以做生意赚钱为要务。这种生意就是生意的经商理念，让犹太人在经商中放下了许多包袱，没有很多其他的压力。这样他们就能够轻装上阵，专注于生意，也能够在生意场上大展手脚，有所作为了。从“生意就是生意”这一信条的角度看，当你在做生意的时候，就不能将生意和其他的事情混为一谈，这样，才能够在商场上获得足够的主动权，才能达到想要的目的，才可算是一位真正的生意人。

因此有一句话，说“世界的财富在犹太人的口袋里，犹太人的财富在自己的脑袋里”，这就是犹太人的经商智慧。