149：创造一个“欢呼”的时刻——精读《乔布斯魔力演讲》7

01

乔布斯的演讲很少是独角戏，它会引入配角，而这些人对于讲故事来说很重要。

我们的大脑不会注意到那些无聊的东西，我并不是说乔布斯的演讲无聊，恰恰相反，他的演讲非常吸引人，但是我们的大脑喜欢变化，渴望多样性，任何人不管多么能说会道，多么风度翩翩，都不能长时间地吸引观众，他们很快就会开始看时间。

伟大的演讲稿撰稿人，在很多年前就已经明白了这一点，他们撰写的演讲稿时长都不超过二十分钟，当然乔布斯的演讲时长要长得多——接近一个半小时，但是乔布斯能让演讲保持趣味性：加入一些现场演示、视频片段，或邀请嘉宾出场。

02

一个好的现场演示有五个特点：

短

简单

美妙

迅速

充实

好的演示不会让观众疲劳不堪，无精打采（短）；

好的演示简单，观众很容易跟上演讲者的思路；

好的演示只能传递一两个关键信息，能够展示最重要的特性，让人们心动（美妙），又不能太多，否则他们会困惑；

好的演示节奏很快，在演示中做任何一件事情都不要超过十五秒；

好的演示要清楚地展示出，你的产品确实能够解决观众所面临的一个实实在在的问题。顾客想用你的产品做事，所以他们想知道你的产品是不是真的管用（充实）。

每一款苹果的新产品，都包含数不清的好处和特性，但是乔布斯通常只突出一个。

你可以把这想成一个电影预告片，只透露最精彩的部分剧情，吊足观众的胃口，如果你想完整的体验，那就得去买电影票观看才行。

03

乔布斯在2008年1月的时候对大家说：“这就是macbook air，特别薄，以至于能够装进一个你在办公室随处都能看到的文件袋里。”接着他走到了舞台的一侧，拿起一个文件袋，从里面拿出了一台笔记本电脑，观众为之疯狂，照相机的快门声和闪光灯填满了整个演讲大厅。

当乔布斯从那个文件袋里把macbook air轻轻拿出来时，你能听到演讲厅里观众喘息的声音，观众席里的大多数人心里都在想：天哪，好薄！

只是在乔布斯的现场表演开始之前，新闻稿都已经写好了，网站上的图片也已经做好了，广告也已经拍好了，这一让人惊叹的瞬间是事先策划好的，这就是为了激起观众情绪上的反应。

演讲就是演戏

创造一个让人欢呼的时刻，不一定需要一个爆炸性的消息，一些非常简单的手法也许就能达到效果：讲述一个你自己的故事，告诉大家一些新的意象不到的消息，或者做一个现场演示等，都有助于制造一个让观众难忘的瞬间。

最后，请认真演练演讲的高潮部分。千万不要犯这样的错误：难忘的瞬间已经策划好了，但是由于没有演练而搞砸了。高潮的出现必须干脆利落，看起来要细致入微，轻轻松松。确保现场演示时一切设备运行正常，该出现的幻灯片要准时出现。

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《乔布斯魔力演讲》的结构，很像一部三幕的戏剧，你正在看的是第二幕：制造现场体验

第08场：简化一切

第09场：精心“装扮”数字

第10场：使用“超酷”的词汇

第11场：分享舞台 √

第12场：用道具辅助演讲 √

第13场：创造让观众“欢呼”的时刻 √

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