服装行业销售你必须知道的经验

在无数的创业故事中，也许这个故事不是最具代表性的，但是这个模式真的已经被淘汰了，生意真的不能再这么干了。

凡客这家公司曾经多么疯狂？最高估值达到过30亿美金！那时一天就会有500人入职。

然而，2016年凡客团队仅仅还有180人左右，其中策划团队仅3人。

陈年这位CEO从人家迈向天堂，再沦落到地狱，如今又回到了人间。经历如此传奇的人，究竟有什么话要对中国的创业者要说？

陈年在自己的忏悔录里面写到：我自己也陶醉在这种热闹中，把所有精力都放在怎么管理这一万多人，却不知道公司真正要管理的应该是价值。

雷军说：“不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。”

凡客做过1400万件衬衫，但是却没有一件能够称得上做到了极致。直到公司剩下300人的时候，才开始想要真正去做一件最基本的白衬衫。两年的时间全球各地拜访顶级高手，设计、版型、面料全部要求做到顶级。沉寂了两年的陈年发微博说：凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题都已解决。

至此陈年才成为一个真正的凡客。

很多人都有创业梦，创业热潮一直高居不减，一波又一波的创业人投入到这场厮杀中。但是越来越多的失败声音出现在我们眼前，关门浪潮、跑路风波每天都在上演。

作为草根大众，我们且不去讨论风云人物的兴衰，我们只关注自己创业怎么做生意能够让自己的钱袋子鼓起来。不让自己辛苦挣得血汗钱打了水漂。

上文中所讲的故事，看似离我们很遥远，但本质却是关乎自己生意好坏的重要因素。

当今创业怎么挣钱，专注，还是专注。

拿一个身边的例子来说，我一个哥们做小本地摊生意。当开始也是什么都卖，水果、玩具、日用品、服装类都做。但是收入仅仅是顾个温饱而已。

时间到了第五年，他开始只卖一样东西——打火机。

选择产品的过程，以及如何市调，由于篇幅太大，在这里就不过多说明，需要借鉴这种商业模式的朋友，可以微我。

专门摆这种地摊生意的人不多，竞争比较少。但是在这个互联网时代，什么样的东西买不到呢？怎样才能更好地卖货呢？

实体生意从赠品与服务两个方面入手，做到极致，终究会找到突破的机会。

1、送收藏性火柴，如今使用火柴的人并不多，偶尔用一下，也是比较拉风的。

2、送香烟大小的备用打火机一个，放入烟盒方便携带，抽烟的人应该知道，那种有烟无火的滋味不好受吧。

3、为了家人身体健康送一套烟嘴，更加暖心。

4、免费维修，加油加气终身免费。

5、买一台手动卷烟机，云南上等烟叶，卷上一根，让客户免费品尝。

如今朋友专注于一个项目不断发力，生意也有了很大的转变，平均一天能有400元收入，好的时候也能挣到600.

生意之道，举一反三，中国人喜欢凑热闹，生意上也是如此，杂货铺式的生意已经行不通了，任何商业形式都是在追求信息差，如果你的生意没有在定制化，个性化方面有所发展，什么都卖，到最后会什么也卖不好。

我把一切告诉你

亲爱的朋友，为方便大家交流，本人组建了一个创业圈子，来自31个行业的高手在一起讨论创业的问题，更有年收入百万的大神指点哦。

群号：592884769，验证码25580.

加群即可免费下载创业资料。