俩孩的妈，不做电商，客户却遍布全国，为什么……

张姐是我初做保险时认识的。2015年1月我来到潍坊一年半，生养小儿，两点一线，加上性格内向，做保险的初衷是想做销售历练一下，也方便带孩子，陌生的潍坊没有人脉，保险业务从陌生拜访开始，以至于现在大多数朋友客户，都是陌生拜访及转介绍而来。

张姐和她的小儿子

张姐便是我最初拜访的人之一，她的小店在福寿街东方路交叉口的东南角，颐卜生大药房旁，长岛海参。我站在她门口，徘徊了半个多小时，才有勇气走进去，拿着事先准备好的调查问卷，做自我介绍。张姐一听我是保险从业人员，像大多数人第一反应一样，"我不买保险，保险公司都是骗子"！我说，“姐您说保骗人，一定是经历过什么事情吧”。经了解得知，是因受益人未指定，老父亲当年五千块的赔偿金都拿不回来。半年之后，张姐在我这里做了全家的保障。

张姐不善于表达，我能感觉出她经历过很多坎坷，问她一个威海大妞为何来到潍坊，她慢慢打开话匣子，她和大哥的事业，是从推着小车出早晚摊开始，有辛苦有辛酸有快乐。她说起诸多过往经历时，明明都是血泪，却轻描淡写。后来到潍坊，大哥做工程，她开了一家海参店，一直做了很多年到现在。

她脾气不算好，很慢热，表面看起来会有苛刻，内心却坚定、善良、真诚，尤其她把你当成自己人了，便会"唠叨"着给你建议，率真坦诚，但很有分寸，每次我都听着，也会辩论几句，但心里很暖很暖，因为她一心希望你好，她觉得你可以更好。（不是那种不了解你人生的360度，对你妄加评论、道听途说或指指点点）她没有时间三五成群，她把所有精力用在家庭和事业上，她把所有情绪和建议当面和你摊开，却在背后努力对你好。

那天，手机恰逢短暂停机，张姐微信上焦急联系，我打过去，姐说:"没别的事，就是跟你说一下，赶紧跟你的所有客户解释解释，你们保险公司的同事找我，说你不干了，让我以后有什么事直接找她，我说李云是我亲戚，还干保险，有事直接找李云就好，你赶紧跟客户都解释一下，万一他们每个客户都给你这么搅和一顿，对你影响太不好了"，挂了电话，感动不已。

有一位青岛客户定了一大批海参，其中泡出来不是很好的，客户很生气，找到张姐。张姐亲自泡发，没有问题，加之这些年她对亲自收来亲自晒制的海参信心满满，但是她选择毫无保留的信任客户，重新发货。她说客户支持她这么久，不会故意挑刺，一定是自己没有把好关。事情的尾声是，客户又下了更大的订单，并给她介绍了更多的客户。

长久的生意就是这样，当她用心经营了，始终把品质和诚信放在第一位，哪怕她表面看起来没那么友好（她本身就是慢热的人，会保持礼貌，但不过分热情），她的留客率，一传十，十传百，百传千的转介绍，口碑的力量可以突破地域限制，把她的客户遍布全国，尽管她根本没有做任何电商。

海参宝宝

需要海参，请联系张姐150 6361 5858，微信:zh15063615858