空气能热泵烘干经销商要注意的三个问题

为一般的农户对高温烘干机组的认知度非常低，但他们对其所在的协会还是比较信任的，所以般向农副产品协会进行推广，只要他们接受了再推广起来就简单了。

高温烘干市场一直都是众多厂商想涉足的蓝海市场，但慑于技术实力跟不上，只能望而却步。尤其是经销商，由于综合实力不足，很难切入市场去开辟属于自己的一亩三分地。成都经销商李先生说道，“做了三年多烘干项目了，但收获并不像想象的那么大，好在没有把主要经历放在烘干上，靠着卖常规热泵，每年的收入也还不错。”

一夜暴富心理要不得

对于做烘干的经销商而言，都想从大的烘干项目中获得巨额利润，对于烟叶大省四川，烤烟项目自然就是众多经销商觊觎的对象。“烤烟项目是我们追求的，但只是一个念想。”李先生说道，“四川这边的烤烟项目一般是政府公开招标的，一般都不会让哪个经销商独立做，一般都是给性价比比较高的企业做的。就算哪个有实力的企业拿到了，也不可能立刻就可以开始动工，这只是拿到了准考证而已，其机组必须经过政府相关部门、烟草局和烟草公司三方组成的专家委员会为期两年的测试，最终测试结果显示机组性能稳定，方才会被推广使用。此外，就算被推广使用，中标方也要对每房烟进行垫资。这层层的门槛就把经销商拒之门外了。”

也正因为从大项目分得一杯羹比较难，所以很多经销商被迫转向烘干农副产品项目。然而，在农户产品烘干方面，李先生也遭遇了“白眼”。原来，在成都那边，有很多用大棚种菇类产品，如香菇，金针菇等。由于传统的烘房烤出来的成色偏黑，严重影响了产品的卖价。原本以为这是一个切入点，但在推销过程李先生却被毫不犹豫地拒绝了。“高温热泵烘干设备毕竟是个新技术，大部分菜农对其还是存在严重的怀疑态度，要推广起来难度是比较大的。”李先生说道，“一般情况下，我们都是用最原始的推销方法：向农户承诺如果烤坏了就赔偿所有的费用。只有这样的情况下，他们才会尝试性的用下。”

正因为从大项目分得一杯羹比较难，所以很多经销商被迫转向烘干农副产品项目

细致工艺活，不得半点马虎

大的烘干项目难分得一杯羹，农副产品烘干项目的推广难度也又比较大，李先生不得不重新进行定位。经过一段时间的考察，其发现自己做的热水客户中有相当一部分人对烘干还是比较感兴趣的。“这其中也包括一些大的菜农。所以我不再盲目地推广，也还是从这些做过热水项目的菜农身上入手。”李先生说道。

对于做过热水的客户，对于李先生当然是信任的，陆陆续续也有一些项目。“每次从厂家提机子时候，厂家都会派工程师过来安装。我在协助的时候，也慢慢地学会了一些基本的安装。”李先生说道，“所以，再接到这样的项目的时候我做起来就比较容易些了。”

然而，由于技艺不精，对于烘干过程的各个环节的把控还是存在一定的问题。李先生向分享了烘干金针菇失败的案例，在成色阶段，由于烤房的升温过快，导致整房的金针菇变黑。“幸亏这一房金针菇所赔偿的不多，但从这件事情上，让我看到，高温热泵 - 纳克斯达空气源热泵烘干是个极其细致的工艺活，没有一定的技术底气还真是难做。”李先生说道，“有些细节稍不注意，后果就会非常严重。”

营销成本偏高

由于一些农户对于机组操作的不当，常常会出现一些小故障，而为此，李先生也颇为困扰。“常常会有农户操作不当而导致机组出现小故障的事情发生，每次都会换一些小零部件。虽然不贵，但所费的人工费用不少。”李先生说道，“一般而言，高温烘干机组向用户承诺的是两年内保修，保修期间的费用当然是免费的，但每次去给农户修一次，所花的人工费，油费等就是几百元。除此之外，还耗费我们的时间。”

除了这部分费用外，还有一些公关费用，比如一些农副产品协会。因为一般的农户对高温烘干机组的认知度非常低，但他们对其所在的协会还是比较信任的，所以，我们一般会向农副产品协会进行推广，只要他们接受了再推广起来就简单了。而这部分的公关费用一年也有好几万。另一方面，由于各种物种不同的烘干方法，我们需要厂家的技术人员支持，他们的食宿费用也都是由我们负责的。目前高温烘干热泵这方面，我一年的毛收入差不多80万，但刨去各种成本开支，利润所剩不多，一年费了那么多精力却换来这样的价值，有时候想想确实有点不值。”李先生分析道。

像李先生这样打算从高温热泵 - 纳克斯达空气能热水器市场挖得一桶金的经销商不在少数，然而没有过硬的技术寸步难行。李先生还算是比较幸运的，因为其善于学习和总结，最终也有所收获。而对于大多数不懂高温热泵技术的经销商而言，贸然进军高温热泵行业也不可取的。