房产中介带给我带来的思考

     前段时间，我写了一篇文章《只要去做，一切都不晚》，也是我自己所坚持的观点，比如说对于房产我是一片空白。但是我相信，这也是可以学习的，特别是针对楼市未来发展趋势的分析，更是能够促进我思考方向。

   因此，近段时间，我每天晚上吃完饭必做的事情，就是要去楼下房产中介所，与销售人员聊一聊房产的信息，以及他们对于杭州楼市的看法，同时能够学习他们是如何说服他人的技巧。

                                                                 第一、权威效应

      心理学有一个叫做权威效应，是指我们总是会高估权威人士，特别是高估政府的能力，相信政府能够控制市场经济，控制房子价格上涨。房产销售人员也会利用这一招，比如说，在售楼处，我观察到有的客户说要卖他们的房子时，这个销售人员就说：“现在应该是卖房子的最好时机，因为北京上海这样的城市，房价本来是很高的，但是因为政府对房价调控的力度非常之大，现在很多房子的价格都下降了，我们杭州作为二线城市，现在政府调控的力度不大，根据我的预测，一段时间以后，政府马上要颁布相应的限购文件，这个时候我们杭州会想上海北京这样的城市，房价会降价了，因此，现在你想要出手的，赶紧将房子卖掉”

     我们每个人都是普通人，都会相信权威，他们所做的一定是正确的，因为销售人员就会利用这一招来说服我们来卖房子。

                                                                第二、从众效应

    销售人员也会利用从众效应，比如说，上次我和销售人员说，我们想要买二套房，销售人员就会说：“赶紧买啊，以后房价还会涨的，然后将他的销售记录给我看；还说他去给客服办理手续时，就他们的房产公司的工作人员都排着长长的队伍，打印机都打的冒烟了；更为重要的，海宁都要归为杭州了，在海宁周边杭州地区新楼盘，大家都在抢着买，你看刚刚这位客服就是因为摇号没有摇到，所有来我这里关注房子的，要是你经济还可以的话，赶紧买吧”

    若是你在现场，你肯定会被销售人员说的有一种心惊胆战的感觉，好像这个世界的人都疯了一样，都抢着去买房子。所以，销售人员说服他人的第二招就是利用心理学的从众效应，渲染一种大家都去抢房的氛围，并且夸大信息的力度，造成一种恐慌的假象，让我们失去购买房子的理智。

                                                                  第三、人性需求

     第三种的销售技巧，他们主要是从人性的需求来说服我们的，这类销售人员思考的也是非常深入的，比如说，昨天我遇到一个销售人员就和我聊天说：“虽然现在房价是政府正在调控，但是我们从更深入的角度来说，杭州是土地非常稀缺的城市，现在政府卖土地也越来越少了，但是杭州又是人口越来越多的城市，比如说大量的年轻人越来越多的拥入城市，杭州的大学生毕业后很多也是留在杭州的就业的，那么随着时间的迁移，他们都是需要购买房子的，再加上杭州的投资客越来越多，因此从长远的角度来说房价是会上涨的”

     这个是从人性的需求的角度来分析房价上涨的趋势，也是最有说服力的一种说服技巧。也是非常值得我所要学习的。除了从土地方面，人口密集方面来分析，还有一个是关于房价是否上涨的一个非常重要的因素，就是当地人是否还有其他投资渠道，若是当地没有其他投资渠道，只有房产，那么大家都来购买房子，那个这个地区的房子涨的可能性比较大。比如说，现在就出现一些中小城市，土地资源比较丰富，但是外来人员比较少，即使现在价格非常便宜，房价上涨的空间相对来说也是很少的，特别是作为投资是非常价值的。

     总之，我写这篇文章的目的是想说明，无论什么行业只要我们肯学，并且带着自己的思考去学习，随着时间的迁移，慢慢的，慢慢的，至少也可以这个领域的大部分知识，一旦在生活中真到遇到这方面的知识，我们就可以利用上了，比如今天我学习的房产知识，当我买房子的时候，就能够用的上。

多为自己未来铺路吧……