鬼谷子谋略：很多聪明人都被这一招“套路”了，你看穿了吗？

我们今天探讨一下如何防止被“套路”的话题。一个人立身于复杂的社会，做人应该善良，但不能幼稚，懂点套路总是好的，对吧？

社会上最常见也最有效的套路，叫“赞美”。意志再坚强的人，遭遇糖衣炮弹、温柔一刀，也可能在不知不觉中被套路……怎么破？

《鬼谷子·飞箝篇》专门探讨了这个问题。所谓“飞”，即飞语，假意赞美对方，以获取对方好感，为实现自己目的做好铺垫。“箝”即钳制。飞箝，是鬼谷子谋略中的一个专用名词，即故意抬高对方，消除其戒心，进而让对方落入自己的掌控。

这种别有用心的“赞美”，其实并非什么新招，稍微有点社会经验的人都知道，并都以为自己是“绝缘体”。但为什么很多人一到关键时刻，还是会大脑“短路”，在不知不觉中被套路呢？

学过《鬼谷子》就知道了，这种“套路”的设计，其实是在掌握人性弱点的基础上，有很多的花样。

《飞箝篇》原文中有句话说：

钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之而后重累，或先重以累而后毁之。

前半段意思是说，作为说辞的“钩箝之语”，要根据不同情况，时而表示赞同，时而提出异议。生活中，当别人并不是一味奉承你，经常会反驳你甚至“委婉地批评”你，你会不会感觉对方人很“实在”，从而增加对他的信任感，有没有？

后半段的大意是，对于那些在一般的“飞箝之语”面前无动于衷的人，要反复使用飞箝之法，找到对方的薄弱点。有时候赞美他本人不见效果，那么转而赞美跟他相关的人，对其心理产生消极情绪的暗示，从而让他进入预先设计的套路中来。现实中，这种手法可谓屡试不爽。

举例来说，你在生活中有没有遇到过一种情况：在产品的现场销售会上，那些已经购买了产品的人，卖方会通过语言赞美、赠送礼品等等各种方式，极力提升他们的形象和地位，给现场其他人形成巨大的心理落差。让那些本来不想买的人——其中有很多的聪明人——都为了谋求心理上的平衡，开放了自己的腰包……

这种反方向的套路，看似与你毫不相关，其实正是在通过不断地心理暗示，一点点摧毁你的意志力，当你的意志力阈值达到极限，崩溃也就不可避免了。

《鬼谷子》其实也是一部优秀的心理学著作，作者敏锐地察觉到，俗人都有二心：一曰“自尊心”，二曰“攀比心”。当感觉自己比别人强时，哪怕强一点点，心里也很舒服；反之，心里就很难受。心理素质不高的人，巴不得立刻从这种难受的感觉中逃离出来，于是就被别人牵着鼻子走了。等到意识到自己被“套路”了，为时已晚！

了解了这些，下一次，你还会被“套路”吗？