记《浪潮之巅》-第一版-7.互联网的金门大桥--Cisco，思科

成立：1984年12月，思科系统公司（Cisco Systems, Inc.）在美国成立，创始人是斯坦福大学的一对教师夫妇：计算机系的计算机中心主任莱昂纳德·波萨克（Leonard Bosack）和商学院的计算机中心主任桑蒂·勒纳（Sandy Lerner），夫妇二人设计了叫做“多协议路由器”的联网设备，用于斯坦福校园网络（SUNet），将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起，形成一个统一的网络。这个联网设备被认为是联网时代真正到来的标志。约翰·钱伯斯于1991年加入思科，1996年，钱伯斯执掌思科帅印，是钱伯斯把思科变成了一代王朝。

成就：多协议路由器推动互联网发展

总结：

1.cisco是旧金山英文名字san francisco是最后五个字母，思科公司的图标正是旧金山的金门大桥。创始人的意思是要建起连接不同网络的桥梁。在思科还是一个小公司时，各大计算机公司各自有自己很大的市场，它们首先想的是在网络市场上打败对手们而不是研制包容各公司网络产品的路由器，因此，没有公司和思科争夺多协议路由器的市场

2.如何留住早期员工，并且调动他们的积极性，成为了每一个上市的科技公司的难题 

3.一个公司大到一定程度后，每个人的贡献就不容量体现出来，大锅饭现象几乎是全世界的通病，一些员工虽然有很好的想法，也懒得费功夫去推动它，因为自己多花几倍的时间和精力最多能多得百分之几的奖金。偶尔出来一两个人试图推动一下，又会发现在大公司里阻力很大。因此有些员工一旦有了很好的想法，宁可自己出来创业，也不愿意贡献给自己的公司。

思科的解决方法：

如果公司里有人愿意自己创业，公司又觉得他们做的东西是好东西，就让他们留在公司内部创业，而不要到外面去折腾，而思科会作为投资者而不再是管理者来对待这些创业的人，一旦这些小公司成功了，思科有优先权把它们买回来，思科的地盘就得到扩大。而这些独立的小公司的创办者和员工，又可以得到很高的回报。这样本来想离开思科出去创业的人也就不用麻烦了，接着上自己的班，只是名义上换了一家公司，当然，如果这些小公司没办好关门了，那么思科除了赔上一些风险投资的钱，没有额外的负担。这种做法不仅调动了各种员工尤其是早期员工的积极性，也避免这些员工将来成为自己的对手或加入对手的阵营。 

4.如果说微软是赤裸裸地直接垄断市场，那么思科则是通过技术间接垄断了互联网设备的市场 

5.托尔斯泰讲：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不不幸，在信息工业中，这句话要反过来讲，成功的公司各有各的绝招，失败的公司倒是有不少共同之处。 

6.如果说微软是善于变市场优势为技术优势，思科则是反过来，它通过自己的研发和收购，变技术优势为市场优势。 

7.如果一个公司只剩下高端产品，那么它就再也不能成为全行业的垄断者

思科真正的竞争对手只有一假一真两个： 

假的：juniper networks 

juniper公司基本上是思科的影子公司，相当于AMD对Intel的地位，juniper的产品定位在高端，而不像思科从小到IP电话机，大到高端路由器都做。

思科留着这个竞争对手主要是处于反垄断的考虑，因为有了juniper，思科省了很多反垄断法带来的麻烦。而且美国很多政府部门和大公司在采购时要求必须从两个以上的厂家中挑选，因此思科为了做生意以必须允许juniper的存在。 

真的：华为 

与思科相比，华为的成长速度快、灵活性比思科强、并且拥有成本优势及技术不断积累的优势

“中国制造”效应

华为将思科拖入到“中国制造”效应的阴影中，这是后者极不愿意的。其基本影响是，当一个原本只能在美欧生产的产品，经过一段时间则可以过渡到日本和韩国，进而落脚于中国。美欧公司能赚钱的时间只有从美国到中国这段时间差，以前这段时间可以长达数十年，现在只有几年，一旦一项产品可以由中国制造，那么它的利润空间就会薄到让美欧公司退出市场

诺威格定理

谷歌研究院院长彼得.诺威格博士说，当一个公司的市场占有率超过50%以后，就不要再指望在市场占有率上翻番了。    

在VoIP和网络上影视传输设备领域，思科最有可能成为这个市场的领头羊，这样它就可以在互联网浪潮之后，再次搭上宽带通信革命的浪潮。往更长远看，思科如果能走IBM的道路，即不断淘汰它利润低的低端产品，将市场主动让给华为等"中国制造"的公司，保守地开拓新领域的成长点，就有可能做到长盛不衰，否则，如果它一意固守现有的市场，则很难摆脱诺威格定理的宿命，将成为下一个朗讯。 

成长点：

  1.线控交换机，单协议路由-->局域网 

  2.数字交换机，多协议路由-->互联网

  3.VoIP-->三网融合（电视、电话、互联网）、物联网

发家：路由器

关键字：技术、连接

ps：阅读总结自吴军博士所著《浪潮之巅》第一版，第七篇：互联网的金门大桥（思科）

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