一套门店高手不外传的顶级销售绝技

【导读】作为门店销售你经常遇见什么问题？销量不好？卖不出货？没有人流量？接下来小编给你分享一篇门店销售的纯干货，记得自己偷偷的看，不要外泄哦

我们以在县城开一家普洱茶门店为例，看看我给他出的主意咋样：

1、首先要准备些小礼物。

中国是礼仪之邦，其中有一条就是这个“礼”，不要求送贵重礼品，哪怕是一把精制的小勺，都很棒。大家知道，你去店里买东西，店家送你一件精致的礼物，好像赚到一点小便宜，会不会心里暗爽？

2、对消费者进行研究分析。

①喝普洱茶是什么人？女的不喝，或喝的少，男士喝的多，而且上岁数的人喝的多。二十多岁的人不喝普洱茶，应该是三四十岁，四五十岁的人喝。

②他们都有小孩，所以说，要准备小朋友的礼物，比如，棒棒糖。

客户带小朋友来店里，你说：“小朋友来吃巧克力，棒棒糖，果冻布丁，来，随便吃。”你说随便吃，小孩不就开心了吗？这个小美食，是给家长的面子。

③给小朋友准备了礼物，客户的太太有什么礼物？你还要准备韩国洗漱用品，给女士用的。咱们送小礼物，那是吃小亏占大便宜的典型做法。

④客户有面子，你就有里子，里子是什么？就是实惠呀。送小礼物，要频繁，进店买东西或闲聊就送。

⑤说的再细致一点。小朋友记性都很好，上次在什么店吃到了什么好吃的，他会牢记在心，下次路过的时候，一定会嚷嚷着还要白吃，咱们要的就是这个效果！家长一般“闹不过”孩子，顺着小朋友的心意就会进店，虽然不会再买茶叶，但总是要跟咱们闲聊几句的吧，一回生两回熟，我们的目标不就是做熟客生意吗？

客户带小朋友来的次数多了，以后他再买茶叶，第一反应是去哪家店铺呢？

3、在普洱茶采摘季，去一趟普洱茶茶产地，拍点照片回来，挂在店里，以这个为话题与客户去聊天

a.照片虽然拍的是普洱茶的产地，但代表着咱们有货源优势。

b.看到当地的白胡子老人家啊，或大气的茶庄呀，马上合影，回来再在照片上打行字，这位是普洱茶大师，那位是大庄园主，再给他们冠几个头衔，当然，网上要有出处的、不要凭空造，咱们用名人给自己脸上贴金……这是文化包装

c.一张照片不够，要多挂几张在墙上，给人家看，客户看到照片，会不会感觉你是行家？会不会认为咱们是普洱世家呀？你就说，自己拜谁谁为师，然后就是新的一轮拜师故事，慢慢的，咱们的形象就脱颖而出了。

4、客户到店里喝完茶，刚要出门，不巧下雨了，这时候怎么办？

当然是马上递上一把雨伞，你要这样跟他说：“您先用着，有空再来还。”

5、等客户起身要走时，我们拿个精美的礼品，给客户带上，我们要把客户当成家人一样对待，人家才会照顾咱们的生意，而且容易形成转介绍的口碑。

这个策划故事到这里就分享完了大家看明白了吗？首先你要分析你的客户都是什么类型的、年龄多大，性别等一些列的问题

其次你要为客户准备小礼物，这是把客户留下的基础，接着我们来一个文化包装，让别人认为自己是行家

最后也是最为重要的一点你要把客户当成家人来对待，切忌功利心不要太强，只有把客户当家人才能形成良好的口碑宣传，这样生意才会做大做好