广东学习体悟

18号同李伟一起出发来广东，今天第四天了。现在正在深圳机场，准备乘八点的飞机。

题外话说一点，这个深圳机场，真的是非常怠慢我们小地方的飞机，第一次在这个又偏又破的地方准备登机。

这次来广东，两大目的，一是陪李伟考察一下新居整装的项目，另一个目的当然是到维意的4000方新店，借鉴参考看看，我的老店怎么改造。

这次收获还是不少的，改造店面的思路越发清晰了。

新店开在写字楼，一整层全租下来，因为面积大，而且还加上整装，所以给人目不暇接的感觉，效果确实很好，我也真想弄个这样的店。当然面积要因地制宜，七八百平方应该够了。

效果怎么个好法？

我觉得有大概因为这几方面原因。

当然最重要的是够大，大了，就能够把足够的产品展示出来，简单粗暴，不服不行。

其次，样品尽量做小了，从很多的一字型厨柜，小型厨房就能感觉出来。其实客户在看东西的时候都是走马观花的，你的产品大不大，细节怎么样，他真的不操心，但是产品够不够多，他很在意，他们要觉得有东西看，就开心了。

再次，就是样板实景化，这套新展厅，可能是为了配合做整装，所以弄了几套实景样板间。其实也给我们很大的其实，展厅实景化，让客户对未来的家充满憧憬，这是需要我们帮助他去创造的。实景化能够让客户摸得着，看得见，能够更近距离触摸到家的样子。

还有，仿照宜家模式，把配件，把五金功能件，进行了集中，完整的展示。这让客户能简单明了知道有哪些东西，什么功能，怎么用？等等，很直观，很形象。

虽然这个店开在写字楼，而且周边也还是新开发的，但是我在的时候，感觉客流量还是不错的，当然是除了工作人员外。这个店主要的流量就是公司OTO的量尺资源。

对于我们来说，就不奢望能够靠OTO去搞流量。

其实，流量的问题一直是我最大的问题。我一直缺流量，目前成交的客户60%是自然进店的客户消化的，20-30%左右是熟人，朋友，购买或者他们介绍的，还有10-20%是老客户新购或者介绍的。其他资源几乎没有。客观来说，公司总部也耽误了我们几年，不提倡建材圈合作，不提倡装修公司合作。让我们自己玩，结果玩得好像普遍都缺资源。除非公司全力帮扶搞OTO的，还有些业绩。

接下来，如何去合作，如何获得更多流量，让更多流量被我抓住，是我下一步马上要动手抓的问题了。

流量为王，资源为王。