半月舍--只卖五天的“独角兽星冰乐”，利用了人们什么心理？

如果在Instagram上搜一搜，就会发现带有unicornfarppuccino标签的帖子已经超过了10万。不少买到了限量版“独角兽星冰乐”的年轻人欢呼雀跃，纷纷在社交媒体上晒出来，仿佛自己走在了时尚的最前沿。

这款新的饮品颜色看起来非常绚丽，再加上仅售五天，更加加快了年轻人哄抢的步伐。确实，自古以来，人们就对美丽的事物爱不释手，没有男人能拒绝美人，没有人不想去风景名胜区旅游，自然也没有人能拒绝这款漂亮、“有逼格”的饮料新品。这是星巴克一贯的营销套路：把一杯普普通通的咖啡做的像一个艺术品。因为人家吃准了你：“我就知道这么漂亮的东西你会买。”简而言之，利用了人们的“追求美好事物”的心理。这是其一。

老话说的好，物以稀为贵。这款新品仅售5天，也就是，过了这个村就没有这个店了。对于年轻人来说，就是因为它是限量供应的，才显出它独特的价值呀。为什么这么说？想想看，现在星巴克的一杯抹茶星冰乐，任何一个国家任何时间点都能买到，于我而言，我干嘛要买，那买了之后我喝了我心里并不会有感受，因为它什么时候都能供应呀，有什么好稀奇的，就跟矿泉水一样，随时随地都能买到，那就没有必要买了。而这款新的星冰乐它是限时供应的，我并不知道它是什么味道，但我不想在它停止供应后我会后悔，所以还是尝尝好了。这是星巴克的“饥饿销售”，利用了人们“不买会后悔”的心理。

刚刚是于我而言，那于别人而言，我买的这杯抹茶星冰乐早就过时了，我买了之后拍照发到社交媒体上并没有什么不同。但是，这杯“独角兽星冰乐”就是不同，用现在的话说，我买的这杯颜色这么漂亮、又限时供应、又是全新的星冰乐能装逼呀。网络上发出去之后，让熟的不熟的朋友们觉得：这么火的星冰乐TA都能抢到，真是有够幸运的啊。一杯新品，上传之后能收到一大票点赞和认可，对于现在好多重视自我的年轻人来说，这钱，应该花，这杯，买的值。这是利用了人们第三个心理：炫耀。

没有什么对错，也没有什么好批判的，你喜欢这种，我给你做出这种，你收获了精神上的认可，我得到了你的钱。正所谓，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。您说呢？