056 一丁 第七次作业

1.寻找痛点

2.文案：痛点诉求方式：痛点场景+严重后果+对比   来撰写文案

（儿童电动牙刷）

一、寻找痛点

寻找痛点主要通过百度搜索+用户评价+需求图谱数据+目标客户访问来确定。

从百度搜索中，可以看到父母们大多数的关注点在于“什么牙刷好”，看重品质，可以认为，对于儿童牙刷的价格敏感度比较低。在需求图谱中可以看到大部分是品牌，其次是对于使用方法，震动等比较关注。

百度搜索：儿童牙刷

儿童电动牙刷 需求图谱

在用户的好评和差评中，选取了一些比较有代表性的，可以看到的是妈妈们对于儿童牙刷看重的是震动浮动、防水、以及能够引起孩子刷牙的积极性最为看重。

用户中差评

用户好评

用户好评

最后，通过淘宝销量排名前十的标题关键词中，可以看到：防水、软毛、自动、美白，是属于性能的需求关键词。

淘宝销量前8 儿童电动牙刷

在这一系列的查找中，可以统一看出妈妈们对于牙刷能否引起孩子刷牙的兴趣、震动模式孩子能否接受、牙刷毛的软硬、是否能够刷干净、牙刷品质这些属性上比较看重。

最后，在妈妈群的讨论，以及结合个人经验中，我总结了几大痛点场景：

1.孩子不配合刷牙，大哭大闹，

2、不刷牙，牙齿变黄甚至蛀牙、

3、普通牙刷清洁效果差，刷不到位。

4.一般的电动牙刷，震动太强让孩子更不配合等痛点场景。

二、文案撰写

都说带娃是九九八十一难，当我以为学会了七十二变，搞定了夜奶、抱睡、肠绞痛、红屁股后，得意地就像齐天大圣本圣的时候。没想到，我竟然在刷牙这件事情上栽了跟头！

“从第一颗牙开始，就要刷牙了”。育儿专家的念叨还在我的脑海中。但是，当我信心满满地拿起细心挑选的萌萌小牙刷，温柔地伸向娃的口中时，一下、两下、三下，他马上就警觉了过来。然后开始扭曲身体，我就仿佛抱着转发有好运的“锦鲤”。结局是，方圆十里内都能听到瓜娃子一连串的鬼哭狼嚎。

接着，我更是用尽了方法：买过绘本、讲过故事、跳过草裙舞、夸张地表演刷牙大剧过，儿子对刷牙这件事都始终不感兴趣。

每次刷牙的时候，我都是趁着他张嘴巴，然后对准位置，争分夺秒地刷刷刷。至于刷没刷干净，也真不知道。直到某天，当我看到他牙齿上有一个小黑点，马上警觉了！（痛点场景）

毕竟作为妈妈群的资深潜水用户，那些关于牙齿的“惊悚”故事和常识，我可没有少听过：

比如平常不注意儿子刷牙的豆妈，带着豆豆去儿科医院检查龋齿。在检查过程中，豆豆各种撒泼哭闹。而儿童牙科，也是被喻为超音速钞票粉碎机。所以这一趟不仅烧了不少钱，孩子也受罪，家长更闹心。

更重要的是，乳牙长的不好，真的会影响大脑发育！简单说就是蛀牙→咀嚼动作变少→面部肌肉运动变少→制约头部血液循环→减少脑部的血液供应→影响大脑发育。所以这锅，我绝对要甩了！（严重后果）

工欲善其事，必先利其器。当我为儿子换了不下10把牙刷之后，终于在一把牙刷上，把他降服了，就是意大利nuvita婴儿电动牙刷。

第一次使用这把电动牙刷，儿子就被会动、牙刷头还会发光的它吸引了，乖乖的让我刷了3分钟！

这把牙刷最让我喜欢的有三个地方：

1.刷头会放光：本来刷牙的时候，对于儿子口腔里面的场景，我是一脸懵逼的。现在，借助灯光，我就看得一清二楚了！

2.震动的恰到好处：之前听过很多妈妈说，孩子第一次使用电动牙刷，会被吓哭。但是，nuvita婴儿牙刷的震动真是恰到好处，振频是16000次/分钟，儿子一点都不会抗拒。放在手上感受了一下，也感觉到很温柔的震动感。像市面上飞利浦热卖的电动牙刷，振频是31000次/分钟。难怪乎有许多妈妈评论宝宝吓哭了！

3.刷头又萌又软：第一次nuvita牙刷，就觉得刷头真小呀，大概只有宝宝一颗牙齿的大小！太大了就容易让孩子觉得恶心了！用手指拨动了下刷毛，有一定的硬度，但总体是软的，兼顾清洁也兼顾舒适。

比起懵逼的佛系刷牙，nuvita电动牙刷终于让我掌握了主动权。（对比）

搞定孩子的牙齿，你一定和我一样，也需要它！

好好为孩子刷牙的这件事，只有太晚，没有太早~