孙伟：一篇关于营销文章的笔记

   这是孙伟每天一篇文章的第76天

人所有的行动都基于模仿

1.理论只要让人听得有道理，看到别人行动，他才会行动，行动的人越多，他就越要行动（指导思想）

2.看到行动的人达到结果，他就迫不及待得要行动。

3.当行动的人都在抢闲时限量的东西，他就会立刻行动。（稀缺紧迫感）

4.

5.成交其实就是营造一种大家都在行动的氛围。

爆破模型…雷管，导火索，引线，

写作的四个核能因子

1.痛苦2.梦想3.模仿.4.自私自利。

痛苦：人之所以不行动是因为痛苦不够。

所有店铺需要数据，把客户归类。

痛苦分为：

显性痛苦（强化，强化，强化）

隐性痛苦（挖掘，强化，强化，强化）

现状

身体现状

精神现状

沟通流程

第一个原因，第二原因，第三个原因，

分析原因：强化痛苦，结论痛苦。

退…勾…勾…退…成交。

描述模式二种：概念具像化，故事化

痛苦―梦想＝串起来。

三个步骤：

1.帮他散汗去湿，必须把寒气去掉。

2.通经活络，把血脉给他打通。

3.巩固保养。

参与感二大要素：

1.好处

2.身份

自私自利：人性本贱，心理存在感。

激活痛苦，梦想，模仿的氛围，以及通过自私自利机制，去驱动别人。

钓鱼＝鱼塘+鱼饵+鱼塘

发红包是最容易调动人群的。

核心：痛苦梦想，模仿，稀缺性，稀缺感，破急感。

九个步骤通过什么方式让大量的规模用户进来，天使用户――通过提建议――用心维护（身份感）――构建影响力――通过利差吸副大量用户激素，培养成刚师，共同特点前期让利不赚钱――讲故事，美誉度――忠诚度。

人的主观意识其实很脆弱，从众心理会击溃它，这是由镜像神经元决定的。

能够找到一个有经验的人指点，你能够少走很多年的弯路

你能够清晰地去描述出别人内心现在的痛苦

如何走进别人的内心世界，你就描述出他的痛苦，你就走进去了。

一定要开始锻炼你这种描述的能力

你有这个能力没有？没有？那你只能够淘汰，要么就选择学习，要么就选择淘汰，你是选择淘汰还是学习，你说？各位你是淘汰还是学习，所以啊，这不就对了

你这家店我感觉整个装修整个格调以及你老板的这个理念，非常好，我想了解一下，你现在你的店一年的这个营业额是多少？

如何强化这种模仿氛围呢：就是增加数量，增加展示频率，增加权威机构民众的影响，培养路径依赖，路径依赖就是自我模仿

关注度和参与感是营造模仿环境的支撑体

关注度是什么：关注度等于注意力加震撼的循环，叫关注度

人都不愿意跟公司打交道，都愿意跟有感情的人打交道。这个就是这种参与感

客户吸引过来之后，你一定要给他不断哇的感觉

当一个人表现得非常无私的时候，要么在装，要么会背后有更高的布局，满足自己更大自私。

人从出生开始就为了满足自己的欲望而拼命地摄取

用钱跟做决定的时候分开

欲望推到极点

凡是做营销的，绝对都知道任何事情一个欲望要激活是需要一个流程不断不断地引导你的好奇心，不断地引导你的这种感觉，往前走，直到最后把你的欲望给彻底引 爆你实在忍不住了

你的产品的包装如果不够好的话，那么你的产品就是一个垃圾、