你怎么样才可以升职加薪？

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大算计（dasuanji）

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你涨2000元也是涨工资，每个月比现在多2000，你的生活就会有不小的改变，例如第一个一个月可以请朋友吃吃饭，周末可以周边游，第三个月你就可以去出国旅游，随之改变的还有的心情，工作和生活的状态。

为什么加薪升职没有你呢？难道是你做的不好吗？从进入公司到现在已经5年了，上次涨工资还是2年前，每当你按时上班，每当你加班加点完成工作，以为下次会给自己升职加薪，没想到却是那个他，他不但迟到还经常早退，加班的时间也不是很多，究竟为什么会是他升职呢？这个时候我们心里想的是，这个人肯定是领导亲戚或者会拍马屁，其实不然，我们应该好好分析分析这个原因是什么。

每个公司都不是慈善机构，能当上老板智商肯定没有问题，你的领导总归有他的特长，在一个公司里总会有很少一部分人是明星员工，涨薪和升职都会伴随他的左右，公司的资源也会向他们倾斜。还有一些员工默默的付出，但就是没有升职的空间。

法国皇帝拿破仑宴请客人的时候，餐桌上客人的用具全是银制的餐具，唯有他自己用一个铝碗。你可能觉得这是拿破仑的谦卑表现，但其实是为了显示他的“尊贵”。200年前的拿破仑时代，冶炼金银已经有很长历史了，所以宫廷中金银制品比比皆是。那个时候人们才刚刚学会提炼铝，技术非常落后，所以银制品非常罕见。

价格会随着市场的供需关系进行变化，当市场上需求量变大，商品供不应求的时候，商品就变成了稀缺资源。价格就会涨上去，反之就会降下来。

供需理论是一个经济学模型，是说在竞争性市场中，供给和需求的相对稀缺性，决定了商品的价格和产量。这种供需关系通过价格和竞争自我调节的现象，就是亚当-斯密在《国富论》里所说的那个著名的：看不见的手。

因此你没有升职加薪，说明你的价值在公司或者老板眼里不是很稀缺的资源，所以你的价格就会很低，你的离职也不会给公司带来什么损失，所以千万别高看自己。

水和钻石那个贵呢？在你的思维里理所当然是钻石贵，可是水很重要，没有水我们就没法活了。那么为什么钻石贵呢？这里用供需理论解释：水虽然很重要，但是市场上的供给很充足，量很大，自然水的价格就降下来了。钻石在市场上供给的量很少，就变成了稀缺的资源，价格就会贵。

你的价格都是又看不见的手来决定的。

那些在公司里的明星公司肯定具备了你没有的能力，而他的能力就是公司需要的稀缺能力，反而像你这样的公司里有很多和你一样，提供的“商品”很充足，你对公司提供的“资源”不是稀缺的，所以你的价值不大，因而你就不可能升职加薪，这个和年限没有多大关系，和你提供的价值有关。

你自己在家门口开了一个水果店，可是你附近3公里内已经有好几家水果店了，这时提供水果的商店变多了，为了吸引更多客源你就需要降价来刺激消费。

如果我们不想降价怎么办？找出他们没有而用户需要的“稀缺资源”，例如他们水果店没有1小时配送服务，你可以提供这种网上订货1小时配送服务。他们没有定期更换新品，你可以定期提供新的水果。他们没有会员积分服务，你可以提供会员积分可以打折，这样不断的提高自己的竞争力。恩，最好的学习榜样是海底捞的服务，同样的菜品质量，他就是贵，并且你每次去还得排很长的队。

在你进入一个行业或者一个公司的时候，你就要判断这个市场饱和度，和你自己的相对匹配“资源”，看看现在的存量市场是不是还有你能胜出的可能性。

拿微信公众号来说，你可以提供稀缺的“商品”是好的内容，作为一个运营者除了苦苦写文章，也要思考一下，你供给的是不是稀缺的内容，读者为什么来看你的内容。看不见的手，正在把你往真正稀缺的原创优质内容挑拨。

你要思考你到底有什么稀缺性的东西可以提供，比功能稀缺的是体验，比体验更稀缺的是个性化。

互联网带来不了个性化的体验服务，消费升级是一个很好的概念，中产阶级作为这个消费的中坚力量是我们必须要服务好的群体，这个群体需要的是什么样的服务，现在他们已经走过了那种吃不饱穿不暖的时代了，更加注重自己生活的品质，水果都是在附近的水果店买不是在地摊上买，每周都会抽时间看看电影或者周边游，安全、安静、干净、卫生、效率等他们最需要的。

去海底捞吃饭，吃的是饭吗？吃的是那种“稀缺资源”，所谓的体验服务，体验家里的感觉，其实我也感觉很困惑，家里反而没有家的感觉，反而去别的地方体验，这也是怪了？

题图摄影：stokpic

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