保险这事

保险其实是个严肃的的问题，但对于我这种不够严肃的人来说，谈保险是件困难的事。

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大家常说的五险一金，我也是进了现在这家公司才有的，但对于它的认知非常的欠缺。只了解说不给上五险一金的公司，其实是不够规范、对于员工自身利益方面可能有所欠缺的。

我身边比较熟的同事几乎没有人买过自掏腰包的保险，虽然他们中之前有做过保险这一行，但自身还是没有买，这是为什么呢？

从我自身来说，我之前也做过一段时间的保险，时间很短，才了解一点点皮毛，事实上还是个渣渣。

那家公司是家中美合资的保险公司，它的经营模式是电销，即电话销售。说来惭愧，在那里的那段时间，一单未出，公司还给我发了工资，真是浪费钱财啊！

在那打了那么多的电话，只有少部分人，愿意听我将需要卖出去的保险讲完，讲完了也是，客户表明自己知道了，但是不需要。有些人更是反问我，年纪轻轻的做什么不好，居然做保险，劝我赶紧换工作，学些有用的东西，不要耽误了青春。

最终我也是与当初一块进公司的几位小伙伴，一起离职换了工作，不过不是那位大姐劝的，而是大家都是一单未出，底薪都养不活自己了，熬不下去，才离开的，我们都没能成为胜（剩）者。

给我的感触是，我们并不专业，我们主要的精力是放在了话术方面。一遍一遍的背话术，一遍一遍的模拟可能出现的问题，并将客户分为几个年龄阶段，并根据他们这些阶段的特点，寻找他们的痛点，然后扎他们的痛点，让他们感触血淋淋的现实，让他们感受没有保险的危机。

我们甚至会稍稍避开一些敏感话题，因为保险并不是任何人都保，对于高危职业，一些身体条件不符的都是拒保的，而且由于一些自身原因导致的出险也是不在承保范围内的。

所以就会产生很多理赔纷争，个人认为是当初在投保的时候，保险代理人没有解释清楚，需要注意的风险拒赔点有哪些，怎样产生的风险是不在承保范围当中的。这些是绝大部分保险代理人不会解释清楚的，都有点含糊其词，都有这种投保人赶快签单的心理。

而且民众对保险的认知并不深，只是觉得保险重要，认为保险是保障自己和家人的一个非常重要的东西，但不够触动，理念不够深入人心，缺少一种主心骨，比较空泛，不够真实的感觉。

不过现在还是好了很多，还是有非常多的专业人士会根据投保人的自身情况来建议资产分配，不建议多买，建议合理的买，让各个方面都有保障，不至于都堆在一个地方，浪费资产。