你需要来点技巧，去满足金主爸爸

​

在过度商业化的市场中，用户对广告的容忍度日趋降低，加上广告形态改变有限，越来越容易被用户识破它是广告，导致用户会在阅读目标中剔除不看，这使得广告所获的注意力大幅下降，这是广告产业有衰退迹象的原因，也是信息流广告诞生的大背景。总的来说，信息流广告多少有点儿“变色龙”的意思，似乎天生为恶劣的广告环境而生。

信息流广告即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。它最早出现在Facebook上。近几年来，信息流广告凭借可靠的“展示”、更好的点击率和更高的流量变现，成为各大社交渠道的主要广告方式，像是微博微信等，它的优势无疑是以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率高。

似乎说起信息流广告人们对它的定义就是广告，但老刘义正言辞的告诉你：它不是广告。让我们来个假设，当你按照传统广告思路来写信息流广告的时候，你对产品的夸张表达和自我吹捧会让用户一眼跳过，还会在心里吐槽这广告也太糟糕了吧。而信息流广告更像是“内容”，像一条给用户的善意提醒，像一个迟来的通知，像一个有趣的故事。当我们脑海中想到信息流广告的时候，对它的认知一定是内容。那么我们怎么从展现内容的角度下手，来展现它呢？老刘认为可以从以下技巧提升信息流广告的质量！

文字表达清晰直白

有些时候我们拥有好的创意，但常会在表达上栽跟头。例如在使用复杂概念和比喻时，用户常会get不到你的点，这就让你的文案变得令人费解，那它必然不会是一个好文案。比如推销家装产品的话，“XX家装，家装的正确打开方式”猛一看会让人费解，而“XX高端生态家装其实并不贵，今天仅售68686”，这就是1秒就可以让人看懂的表达，自然后者更得人心。

降低产品推销意图

很多信息流广告的通病是给人感觉推销意图太强。最常见的就是在文案中引导用户行动，却未给出为什么这么做的理由。此类负面的感觉会让用户感到烦躁和抵触，自然也就点击量低了。就加盟广告为例，“XX全屋整装，创意好选择”就是典型的缺乏点击理由，推销意图强；而“90后男生开了XX整装，竟在三环买套房”就直白了给出了点击理由，更让用户信服，自然后者点击量高于前者。

内容描述具体且动人

不少信息流广告对具体利益的描述太模糊，而当我们把形容词具体化的时候，会让用户更直观的判断信息的价值，进而产生行动。比如当我们想推销油漆产品，不该说“这是一桶好油漆，你应该买它”，而该展示具体的利益，比如“这桶油漆安全到婴儿可以泡澡，你应该买它”。当然，这个是玩笑话啦~btw当我们将模糊的词汇变成具体场景及描述，会更吸引用户，也就更容易得到点击量哦。

老刘点评：

对信息流广告而言，比起图片，文字才是第一印象，简单、直接，易于阅读这些特性，才更能在用户眼球划过那一秒停留住，从而快速抓取到吸引目标群体的关键词。

虽然老刘上文分享的知识点很到位，但大家还是不能照搬，文案的撰写更需要根据目标受众定向、客户具体需求灵活调整文案，不生搬硬套才能让金主爸爸更开心呀。

持续关注老刘，为你带来更多新鲜干货！