新人顺利渡过试用期的秘诀

                          新人顺利渡过试用期的秘诀

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世界上的任何物质都是有能量场的，你关注什么，你就会吸引什么，这就是吸引力法则。作为保险业务的新人，我们最害怕的就是被拒绝，但是我们越怕被拒绝，我们就会经历更多的拒绝。当我们放开心怀，把别人的拒绝当成一种正常的时候，我们就开始进入状态了。做保险就是要做到七个字：胆大、心细、脸皮厚。

人都是要面子的动物，所以一般新人熬不过试用期除了因为业绩问题，更多的是自己心理上的那道槛过不了，因为做这个行业，每天都会被无数的人拒绝，人都是脆弱的，被拒绝多了，信心就会大大受挫。但是，当我们能够轻松面对别人的拒绝的时候，这就是一种成长，这也是一个做销售所必须要具备的能力。据说，一般的人都不会拒绝同一个人超过七次，如果真的拒绝了七次，那就只能这个人跟我们是没有缘分的人。世界这么大，我们不可能跟每个人都是有缘的，我们就需要大浪淘沙，从这茫茫人海中，却找到我们的有缘人。分享一个同事的小案例，小孙做新人的时候，曾经去一家汽配城做陌拜，进入时跟老板瞎聊了起来，也没说是做什么，老板就问小孙：“你是做保险的吧”，小孙很吃惊，点点头。老板说他刚好买了小孙公司的两份保单，让小孙给他解读下保单，其中一份保单，小孙很熟，给客户详细地解读了；但是另外一份产品，没有接触过，所以不知道，结果可想而知，被客户给骂出来了。如果是我们，大家会怎么做呢，可能很多人都会放弃吧，但是小孙比较固执，他回公司后，马上向部门的老业务员请教那个不熟悉的产品，第二天又跑过去，还是被骂出来了，然后第三天...知道第七天，老板被小孙给打动了，最后又全家加保，每年交4万多块的保费。其实，很多时候，我们去见客户，客户比我们还要怕，因为我们过去是要他们掏钱，如果我们还不能取得他们的信任的时候，他们都会对我们各种折磨和打压，谁能够禁得住他们的考验，谁就胜利了。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。纵观各行各业的高手，只有禁得住寂寞的人，才会在他们的行业大放异彩的。新人最开始的时候，都会遇到很多困难，但是只要能够把这些困难当成游戏通关一样，一关一关地攻，也不是我们想像中的那么难，只要肯去打，只要不放弃，就一定能够攻关的。

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