传福特汽车与阿里巴巴合作 通过自动售卖机卖汽车

来源：网易

福特汽车今年前10个月销售量为93.8570万辆，较2016年同期下降5%。而今年前10个月，其竞争对手通用汽车（General Motors）销售量则增长2.2%至313万辆。

据国外媒体报道，预计福特汽车公司（Ford Motor Co）最快将于周四同阿里巴巴签署协议，让这家美国汽车制造商通过阿里巴巴的在线零售平台天猫和一种全新的“汽车自动售卖机“（auto vending machine）商店概念，测试向中国消费者出售汽车。这一消息是熟悉这件事情的福特汽车公司内部人士所透露。

预计福特汽车和阿里巴巴两家公司代表，周四将在杭州签署一份意向书，描述双方建立全新合作伙伴关系的内容范围。福特汽车一方代表包括该公司执行董事长比尔-福特（Bill Ford Jr.）以及首席执行官吉姆-哈克特（Jim Hackett）。

据该消息来源称，该交易目的是让这家位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）的美国汽车制造商，能够在中国这个新兴市场增强地位，让更多的汽车通过在线出售。透露这一消息的人士不愿意公布自己身份，因为他没有获得消息发布授权。

最近几个月以来，福特汽车增长乏力。双方这一合作关系将是福特汽车公司调整其在中国战略以恢复增长动力努力的的一个组成部分。

福特汽车公司全球首席发言人马克-特鲁比（Mark Truby）表示，预计该公司周四在阿里巴巴所在地杭州将有消息对外发布。不过，这位发言人拒绝透露详情。

对以上消息，阿里巴巴女发言人Crystal Liu拒绝置评。

该消息来源表示，这项提议可能意味着网上购买的汽车由特许的福特汽车零售店交付给买家，并由他们承担售后维护和修理。

但是，福特汽车也可能利用天猫的叫“自动售卖机”（ Automotive Vending Machine）零售新概念——一个多层停车库，某种程度上好像是一个巨大自动售货机——直接向消费者销售。这些汽车直接来自福特汽车公司，或者来自经销商。不过消息来源称，其中细节还要等待消息正式发布。

据阿里巴巴称，消费者能够利用他们的手机浏览商店车库中的汽车，选择要么立即购买，要么试驾，确定后汽车便从底层地面被交付。

据阿里巴巴称，这种模式允许具有良好信誉的购买者，以10%首期付款购买他们所要的新车，然后通过阿里巴巴旗下支付宝为其所购买的汽车按月分期支付欠款。

该消息来源表示，福特汽车公司认为经销商可能会同意这种直销零售模式，因为他们仍然要通过天猫向出售的汽车提供服务。

不过业内有些专家表示，此举可能会给经销商带来潜在的问题。

危险在于，经销商不仅在许多汽车销售上亏损，而且传统业务中潜在的有利可图的汽车融资方面也失去了优势。

在世界许多市场上，汽车品牌直销并不总是可行的。例如在美国，由于特许汽车经销商的政治影响力，除少数州外，直销很大程度上是不可能的。

该消息来源称，福特汽车公司利用大数据监视销售趋势和有效地营销其汽车，在线销售和利用天猫庞大的消费者信息数据库，将会帮助该公司迎头赶上。

业内人士称，在线汽车销售量目前在中国受到限制，因为汽车买家在买下汽车前希望能够看到、触摸和驾驶汽车。而试驾一辆在线订购的汽车变得可能，这将会改变在线汽车销量不高的现状。

福特汽车在中国的销售最近几个月以来一直表现疲软，这部分原因是该公司在市场中没有能够适应迅速变化的趋势，这其中包括小城市及以下市场对入门端汽车需求的迅猛增长。

福特汽车今年前10个月销售量为93.8570万辆，较2016年同期下降5%。而今年前10个月，其竞争对手通用汽车（General Motors）销售量则增长2.2%至313万辆。