那年桃花刚开（22）

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当王俊醒来天已大亮，以往天蒙蒙他就要起来跑步做操，今天特殊，当他打开商店大门时工人钟凯旋已来到多时了。      

不好意思的他与他互叫声早后，凯旋快步走进了商店，将大件的工具，材料搬出来在店门囗摆好，然后将昨天回的货一一整理，把样品放在货架上。王俊见况心里挺满意。

今天第一单生意来了。湖南的江华县一家五金老板走进了商店，他开始打探工具的厂家品牌、品种、规格和价钱：“300mm的上海劳动牌活动板手有吗？批发价多少？质量三包吗……”        

一连串的问直提不烦，王俊心中有数有问必答。早几天一老板也要了这品牌的板手，当时还把在“亿迈”要货的批发单给了王俊看，上面的品种、规格和价钱一目了然。他以较之低百分之二的价钱报出。        

你别小看了这百分之二，作为客户，他要上五千元的货就能省下一百元，在当时这钱足够运费和开销了。        

价钱没问题了，“我能看下货吗？”客户要求。        

“当然！”王俊立即叫钟凯旋带他去看样品。“不！我要看整件未开包的。”这位老板经验老道。      

“好！”王俊亲自开包给他检验。客户认真看了遍，问：“你这有秤吗？”王俊楞了下：“你要进秤回去卖？”      

“不！我要秤下这些工具的重量。”“怎讲？”王俊诧异。      

“每一个品牌都有各自的重，由于材质和制造工艺不同其重量也不同，即使体积一样也各有差异，这是检验冒牌产品的一般方法！”      

“哦，我明白了，谢谢您！”王俊想以后鉴货真伪又多了一招。      

“以往我都带杆弹簧秤的，因亿迈店的工具我常进，质量信得过所以不带来。”      

“哟……！”王俊这下领教了，做五金工具不但要有价格优势，还得有质量啊！