2018-8-22工作日记

今日总结姓名：曾杰

工作内容：

元瑞建材市场拜访客户。

工作结果：

今天在元瑞这边继续做“夏日清凉大放送”的活动和通知客户订货会的事情。早上去了三个分销店，第一个分销商比较认同我们的产品，他店里还有8桶货，拍陈列都不够，所以我让他进几桶货，拿最近非常便宜的一个活动价。老板也很乐意，我把水和毛刷拿出来摆在桶上，然后挂上桶贴，看起来非常有吸引力。我再把订货会的一些活动和政策给老板说了，这是目前为止优惠力度最大的一次发货，老板也比较心动，但因为一次至少要拿20桶以上，老板说下来再好好考虑考虑，过几天给我答复。接下来去的两家分销店，老板出货情况都不是太好，我和他们聊了很久，分析了一些原因，并给他们讲解了一些出货技巧。他们对我们的产品认同感不是很强，需要在以后多多沟通和交流。

下午去虹旗手张姐那儿聊了很久，主要是关于订货会的情况。订货产品主要有吉仕涂S100，因为订货越多优惠力度也越大；然后是在工程上使用较多的嘉仕涂100（33kg）的订货单量，这个产品也可以多拿一些，老板这边有一些出货途径。最后讨论了蓝色金典在9月1日会停止权限的情况，以及新品200,300,400的一些产品知识。最后去了一个分销店里，看看之前做的活动情况怎么样，他们也说了一些意见和建议，希望我们可以多送点水，这样可以增加客户好感。

工作心得：

今天和一些分销客户聊天，发现她们很在乎我们的陈列奖。因为双流这边工作交接不太好，我现在过来不久也不清楚他们之前是怎么做的，一个分销商因为没收到之前的陈列奖就认为我们雨虹不守信用，这是我们的服务做得不好的地方，以后一定要好好改变，尽力做到让大家满意。