2018-09-14产品是我们的第一驱动力

产品是我们的第一驱动力


那产品、生活荟、企业哪一个更重要呢,我们应该把什么作为我们的核心的抓手、牢牢的抓住呢?



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从这个图中我们可以看到产品的不断发展生存度不断的提高,但是市场竞争激烈,为了有更好的生存度,我们发展出来了生活荟,生活荟让产品产生了盈利,生活荟是比产品更高级一点的组织,我们从生活荟右发展出了企业,企业的资本和组织让我们看起来更有生存能力,但是产品和生活荟和企业那个是最重要的呢?我们应该以那个作为为我们发展的第一原理和抓手呢?工作的优先顺序那个更重要呢?



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事实上我们也可以换一种角度去考虑,产品、技术、管理、销售、财务、甚至公司那个更重要呢?我们可以把公司想象成为三种产品,第一种产品是我们创造出来的产品,叫实体产品,实体产品是给用户来用的,所以衡量实体产品的价值是用户使用有没有价值,用户喜不喜欢,所以最基础的是第一层产品;第二个产品是销售产品,这个时候利润是我们的第一指标,我们的销售工作、市场工作在为我们的第二个产品服务;我们生产出来第一个产品,卖给客户第二个产品,但是还没有结束,第三个产品是什么,资本产品,在第三个产品里,衡量你的已经不再是用户价值和销售利润了,而是市值,这个时候你的财务部门和金融部门都是为市值服务呢,公司可能变成了一堆数字;我们从产品到销售产品到资本产品,从初级到高级的顺序逐步产生,是进化的过程,不可逆转的,这也是企业生存环境持续恶化,竞争越来越激烈。不得不的创新过程;

但是我们需要一种模型,来为三种产品排序,大家有空可以了解一些分形数学,分形数学是数学家总结了事物的发展规律,分形数学里有一个非连续性模型,非常的适合用我们用这个模型来思考问题,下面我用一个图给大家看一下。非连续模型一条S曲线,随着生存度的下降,会有第二条S曲线,然后会有第三条S曲线,我们看到S曲线的排序里边,我们看到一个底层的道理是:1、越原始越简单,但是越有决定性和稳定性;2越进步越高级,越有遮蔽性和动荡性;

我们把公司的产品用三条曲线来排一下序,如果可以的话,我们的抓手什么最终于已经呼之即出了,第一条曲线是实体产品,给用户使用,用户评估他的价值,公司的管理、技术在为实体产品服务,这个曲线是很长、斜率很平稳的;然后第二条曲线把你的产品卖给你的客户,这个时候你看的是收入、看的是利润,销售产品卖给客户的时候,已经产品变的很高级有利润产生了;然后还没完能带给你最大利润的一定不是利润,是你上市、你融资,你股东、市值、财务等等;大家可以看到第二条曲线是不是比第一条曲线越来越快、越来越陡、而周期越来越短,可是我们的注意力一定会放到后面的曲线上,慢慢的我们就会忘了前面的那个曲线,对吧!所以我们一开始就思考那个是最重要的?从实体产品到销售产品,再到资本产品,是发展的体现,这是一个不可逆的进步过程。这也是企业生产环境持续恶化,竞争越来越激烈,不的不的创新过程。财务回报最大的是股市增值,其次是销售利润,产品本身没有直接的财务回报。但最有决定性和奠基性的是产品本身价值,其次是客户市场,最后才是资本市场,所以我们第一抓手就是产品本身!


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但是产品的本身什么又是最重要的呢,特别是食品的行业。我用一个图来表示


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我们做酒这个产品最重要的第一性原理肯定是安全、健康、品质,安全、健康、品质当作迭代的基石,这块基石过去、现在、未来都不会发生多大的变化,其他的变化肯定是在这个基石的基础上长出来了的,所以我们的设计、生产的第一原则就是安全、健康、品质,未来我们的产品会把安全、品质、健康当作一颗树的主干和根,把用户的其他的需求当作小的枝干,来让我们的产品进行不断的迭代,在迭代进化的过程把简单、极致当作选择迭代的方向,未来的产品会成为什么样子,我也不知道,不可预知也是这件事情最大的魅力所在;

我们研究产品的原则确定了,大家也就可以理解我们为什么选择了清香型,高粱,大曲,窖池发酵,第一个清香型是一清到底,对发酵窖池、环境卫生要求更高,发酵的过程更可控,但是这样也不是说其他的香型不好,只有多样性我们的生活才更完美,我们只是站在我们选择的基石上去选择研究我们的产品,适合自己就好,高粱是做酒最好的原来,高粱分为梗高粱、糯高粱,梗高粱更适合清香型,糯高粱更适合酱香型和浓香型,所以我们选择梗高粱,在酿造原料上右分为单梁和多粮,多粮的有复合香,酒体更柔和;单梁清香更纯正、需要陈酿更长的时间才能达到柔和的口感,一般需要陈酿1-3年,根据我们确定的原则选择了单梁和更长的时间陈酿;酒的用曲分为大曲、小曲、麸皮曲、混合用曲,这里边大曲3-5斤粮食出一斤酒,小曲2斤出一斤,麸皮曲一斤出几斤,大曲出酒率最低酒质更好,如果从品质的角度肯定是选择大曲,如果从企业的经济角度那肯定是各有优点,根据我们选择产品的原则那肯定是用大曲,我们未来的产品就会在我们选择的基石上不断的成长,有章可循又不可预知!

我们是把产品作为我们的第一驱动力,产品、生活荟、企业之间产品是我们的第一抓手,产品当中的安全、健康是我们抓产品的第一抓手,我们要牢牢的抓住第一抓手,在第一抓手的基础上,在去做一些新的组合,做一款完美的产品就是我们的奋斗目标!

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