相比订单，建立产品标准更重要！

文/创意家居研发生产厂家纽比家居熊山村

    今天我和一个股东发生了争执，最后他服了我！

    上午我们开例会，一个股东说我们应在销售上加大力度，搞直通车搞网销宝，参加能参加的展会，赶快把销量搞上去!他的思想是以订单为导向，根据客户的要求来生产客户要求的产品，订单多了企业就能快速成长壮大起来。我提出了反对意见，我的思想是以产品为导向，不能客户要什么产品我们生产什么产品，我们要尽快建立自我产品质量标准和生产控制体系。于是我们发生了激烈的争辩。

    他的观点是我们企业成立不久，先解决生存问题，既然确立了工贸一体的企业性质，就要以加工出口贸易为根本，订单至上，订单为王，能接的订单都先接了，客户下订单我们就做，不挑食，目前大家首要工作是找订单。他还提出了一大堆行销策划方案。

    我的观点是公司成立之初困难是暂时的，尽快确立企业产品标准却是最迫切的，我的理由：1.不尽早确立企业产品标准，就很难真正核算出产品的成本。以懒人沙发为例，你海绵可以用5cm的，也可以用4cm的，两者是有5元价差的，如果我们企业标准设为5cm，核算的产品成本为100块，那么客户要定制的产品为4cm的产品成本就是95元，我们很快就可以报给客户。如果没有产品标准，成本核算会相对困难，也利于成本控制，提高生产效率，减少次品和退货。2.有了产品企业标准，向客户展示产品变得轻松，客户看的直观，增加可信度和提高成交率。有了产品标准，客户会觉得你企业正规，客户在你产品配置基础上提出改进变得容易。价值报价准确，成交成功率自然提升。3.产品标准更利于产品研发创新，从而进一步增加订单量。产品有了标准，原材料的更新换代，生产工艺的创新，包装的配套，都会来的便捷的多。这样新品的发布就会丛出不穷。4.产品标准的确立，为以后企业其他方面的标准确立打下基础。产品标准会逐步延伸出，企业生产控制标准，原材料采购标准，库存仓储标准等等，从而形成一整套企业标准。

    我简单点说，没有标准，所有的报价都是不准确的，是容易出问题的，在订单交付过程中多少都会出现诸多麻烦，会经常出现订单做了不少，却退货率也很高的情况，使得利润率很低，大家累得不轻却没有收益。

他被我说服了，同意尽快建立产品质量标准，而且是高标准，我们要在行业树立严格几近苛刻的品控形象，让消费者尽快认知我们。

    们纽比家居公司作为新创立的公司，在行业内可谓微不足道，如何才能在行业立足，或者说开辟一点自留地，这是我们迫在眉睫的事。公司运营半年多来，全体员工一直在整合自身资源和优势，确立相应的产品体系，初步确立了五大品类：创意小家居、懒人用品、收纳类家居品、儿童沙发、小家具。这五类产品都在有条不紊的推进，在设计和出样上花了很多人力物力。我们在电商方面也投入了很大精力，也小有收获，在此感谢阿里商友圈的朋友，你们是我们前行最大的动力！

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