晓恒线上保险商学院第一课

从晓恒博士对人口结构的讲解，我从3点理解。1、历史背景：晓恒博士强调了三个人口高峰期，正是我们保险代理人未来的机遇。未来到2040来都是我们的黄金时期。那么针对这三个阶段的客户人群，我们在刚接触时的话题接触点就可以从他们当时所处的历史背景进行沟通，引起话题的共鸣。2、购买力：人口红利就是意味着购买力当供给方的产量依旧不变的情况下，甚至提高的情况下（自动化的发展），人口下降了，需求方下降，供过于求，购买力自然而然下降，这不仅仅针对保险业有所影响，可以说直接是对整个中国的经济影响，在购买力下降的情况下，更加体现专业的重要性。

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二、你觉得深刻影响保险行业的四大趋势

1、人工智能：人工智能在将来对各个行业的影响力是巨大的，在将来医生都有可能被人工智能取代的情况下，保险代理人更是如此。李开复在哥伦比亚大学的毕业演讲就提到过，自己采用智能投资算法比自己聘用的私人理财顾问高出八倍收益时，就立马辞退了他的私人理财顾问。

2、大数据时代的到来:将来的趋势,是谁掌握了更多的数据,谁就是赢家。当客户的工作与生活上的习惯都掌握在自己的手中,那么帮客户配置保险方案,只要是个懂得操作电脑的小孩子都能完成。

3、非保险机构入住保险市场:在这银保就有所体现，当保险越来越受人们的重视,自然就会有其他机构过来抢这块肥肉，那么到时保险代理人的专业地位又再次受到波及。

4、新生的金融机构主题保险：这是自己灵光一伞出来的想法,将来是个未知数,或许当我们在极立研究保险时,突然有人创造出了一个新的金融名词,产生了一个新的金融机构,把保险机构代替了,也不是不可能的。

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三、如晓恒博士所说的保险的专业知识是以解决方案为导向,侧重的是概念和逻辑。学习保险的专业知识,在有牢固的保险基础知识情况下,以分析案例为主,通过案例由浅到深,对案例进行分析讲解就要像进行科研工作那样,不断地研究,如何通过保险为客户解决生活上的问题。专业化导向与销售导向的成长路径不同在于销售导向侧重的是对于人。通过对这是各类的人进行销售，达到对答如流的境界。如今是个知识变现的时代,专业知识越发显得重要。越来越多的大量的金钱让专业人士为他们知识变现的时代,专业知识越发显得重要。越来越多的金钱让专业人士为他们服务服务服务，这都意味着专业知识在将来的社会地位只会越来越高。

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四：未来团队发展似乎会更难进行，想要做大团队相对而言要困难。在中国，越来越多的行业会会被人工智能所取代，但作为保险代理人我们得做一个有温度有情怀的理财专家。为此我们得不断学习提升自己。