珠宝门店销售：产品滞销怎么办?4招，让“滞销款”变“抢手货”！

《我把一切告诉你》蓝小雨冠军销售之珠宝门店销售：产品滞销怎么办?

珠宝门店促销是销售的有力助推手段，我们经常看到，有的店铺打折天天就是3折，5折，但就是没人买，其实，让促销“好刀用到刀刃上”，“滞销款”一样变成“抢手货”！

经常打折=没有打折

我们都知道，一家珠宝店铺经常打折让利，里面卖的大都是特卖品，那么相应的，他的正价商品一定是卖的不好的，因为你已经给顾客留下了既定印象，认为你家的珠宝就是便宜的，特卖的。

这样不仅会影响正价产品的销售，还会大大降低店铺形象，物以稀为贵，打折促销时一定要“限时”、“限量”！

赠品促销要有讲究

目前来说，在促销活动时，大多珠宝店铺做得最多的就是“买东西返现金券”、或者是“买珠宝赠礼品”的活动，其实，真正活动做下来却会发现，效果是微乎其微的，因为有的现金券顾客就不会真的感觉实惠，所以会丢到垃圾桶里，而礼品在选择送出时，顾客也不会全然满意，甚至会直接要求直接折现。

现金券和礼品不受欢迎，究其根本是因为店铺在活动促销时，没有真正了解顾客的需求，顾客需求千变万化，但不变的都是要实惠。

其实最简单的，店铺在促销活动时完全可以直接返现，砸彩蛋里面设置现金，这样不仅让顾客满意，还可以极大的带动店铺氛围！

“免费试用”最贴心

有人会问，我这是珠宝，怎么免费使用呢，其实这里说的免费，更多的倾向于服务，比如，店铺的钻石卡的VIP在活动期间购买，我们就可以免费接送或者会所服务等活动，要记住：最贵的永远不是价格，而是真正贴心的服务，所以免费让人心动的也不是送一件珠宝，而是让顾客在你家有一种与众不同的体验。

与其卖产品，不如卖文化、卖情感

LV的产品为什么贵？仅仅是因为质量好吗？其实不然，它更侧重的是背后的文化与情感，我们在促销过程中，三等卖价钱，二等卖服务，一等卖情感，用低价打动人是最不长久的办法。

所以，在促销时我们可以制定方案，比如特定的时间只让特定的人进入店铺（可以是你的VIP，也可以是对你的品牌最忠诚的人），进行店铺活动，让你的店铺在产品差不多的情况下，做到形式不一，格调不同，那么相应的，就一定会引发顾客好奇心，吸引客流。