坚持不少价一OYT数控刀具邱秀理人生蜕变之146

中国五金工具OYT数控刀具！

这是我的第146篇原创日记，相信日积月累的力量！

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头几天到客户那结数控刀具的款，总金额是20850元，财务说：20000元好了， XXX公司他们都是这样算的。

同档次的产品我们都知道XXX公司的价格比我们高很多的，我们知道其实客户他们也知道的。

因为黄岩是模具之乡，模具行业已经产业化了，所以数控加工中心已经集中化 ，于是每一家数控刀具的公司都想到黄岩分一杯羮，于是黄岩市场竞争非常的激烈，我们报的价格都是最低价，已经没有任何下行空间。

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于是我说：不好意思哈，我们的价格已经是最低价了，你们用了我们这么长时间的刀片，质量怎么样，你们也是知道的，我们也在车间跟踪过产品的使用情况，象我们这个刀片的使用时间比XX公司比它贵的刀片都要长。

账务又说：如果不降价，不少的话，那我们只能选择别家的数控刀片了。因为我们已经没有任何下行的空间，如果降价的话，我们已经无利可图，所以做与不做都没有区别，既然这样的话，那帮我们把这次的款先结下，以后的话如果觉得还是我们合算，我们再合作吧。

做销售时间越长，越喜欢和爽快的人打交道，越来越不喜欢和每次都要叫着降价，叫着少款的人合作，心太累了。

我是个不会还价的人，还少了怕自己吃亏，还多了怕别人骂，所以我平时买东西的时候都喜欢到大型超市去买，因为是明码标价，不用担心自己会被宰，就算被宰了，也是大家一起宰，所以感觉上会舒服的多。

所以现在我们的报价也是一口价，刚开始的时候，有些客户也不习惯，总是要少点或还点价，有的甚至会说：你怎么这么难讲话的呀，一点价都不少的呀， 但是我们还是坚持自己的价格，再后来客户也慢慢习惯了。

我们的这款通用型刀片，可以加工12CRMOV 2311H 2344 2083 ICD5 H13 BH13 等材料，55度以内通用性是非常好的，如果是按照价值来定的话，目前的价格再加个50%也不为过。

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不过最后财务还是实款付了给我们，同时采购部继续订购了我们的数控刀片。

其实客户的少款的心理我们也是可以理解的，每家公司都希望用最少的钱买到最好的产品。

人们常说：轻易给客户尝甜头，最后自己吃苦头。

其实之前我一听客户说要换公司购买就吓倒了，觉得好不容易有了客户，却让它溜走，接受不了，于是被客户牵着鼻子走，要降就降点，但是人总是贪婪的，当第一次答应降价后，他下次买多点又会要求你再降的，到时就成了弃之可惜，食之无味的肉骨头。

不管做哪个行业，公司最终都要以赢利为目的，面对日益上涨的房租 工资 水电以及各种各样算不到的费用，都必须由利润来支撑。

感恩遇见，我是邱秀理，7年数控编程，6年销售数控刀具经历。主推产品：不锈钢数控刀片 钢件锻件数控刀片高硬度数控刀片。