克雷格·辛普森推荐：营销达人的十本必读书目

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克雷格·辛普森是一位营销人员，同时也是企业家出版社的一名专栏作者，他向我们推荐了一些他的个人最爱书目。

一、《成功的直接营销方法》

鲍勃·斯通、罗恩·雅各布斯

作为直接营销领域的奠基之作之一，本书已更新到第七版。它将网络机会和方法论完全整合起来。在本书中，你会发现所有寻找新客户和培养已有客户以获得最佳终身价值的基本方法。每一章都提供案例分析和新的技术应用方法，让这本书成为设计和执行直接营销项目的完整教程。

二、《从你的身边事物中发现灵感》

杰伊·亚伯拉罕

如果你想把一个绝妙的点子转变成一个赚钱的生意，那么这本书正是你需要的。我们的周围充满了看不见的机遇。这本书能让你学习到如何看到眼前的机遇。（一名企业家从圆珠笔的笔头上看到了商机，发明了走珠式除臭剂）。但是有好点子只是开始，亚伯拉罕告诉你如何抓住好点子并充分利用好它。

三、《奥美的广告营销之道》

大卫·奥美

大卫·奥美也许是最著名的传奇营销人之一了。他经常被人们称作“广告之父”。1962年之前，他变革了广告撰稿人创作广告的方式，那一年，《时代》杂志将他评为“当今广告业最受欢迎的巫师”。在本书中，他将自己创作的一些史上最成功的广告的构思过程罗列了出来，文字节奏较快，读起来很是享受。

四、《终极销售机器》

切特·福尔摩斯

福尔摩斯是一名颇受欢迎的企业发展顾问和培训师，精专于营销。他通过集中精力提高对企业发展最重要的领域，包括销售、营销和管理，帮助客户推动他们的企业飞速发展。在本书中，他向读者解释了企业该如何通过花费时间（即使是一周一个小时）推动这些领域去提高其效率和盈利能力。

五、《思考，然后变得富有》

拿破仑·希尔

这又是商务人士必读的经典书籍之一。有人称它是有史以来最重要的金融成功类书籍。 希尔研究了超过4000万的百万富翁，并总结出了让他们取得成功的最重要决定因素。然后，他在书中介绍了自己的一套方法原则，让读者们自己慢慢实践。对于那些想在工作和生活上都获得优势的人来说，这本书能给予他们许多智慧。

六、《广告的不二法门》

约翰·凯波斯

约翰是二十世纪直复营销界的领袖人物。他的传奇职业生涯始于1926年，因他写的无比成功的一个头条标题：“他们在我坐在钢琴上的时候笑了，而不是在我开始弹奏的时候！” 这则广告大获成功，因为它产生了可衡量的反响，而科学地衡量反响正是约翰的广告之道。在本书中，他介绍了自己关于高效标题写作，提高文案销售力以及好的广告设计的发现等等。这本书就像是给广告专家提供的高级课程一样。

七、《终极销售信》

丹·肯尼迪

好的销售文案对于一个成功的推销活动至关重要，而丹是最好的销售文案写手之一。在本书中，他想读者们解释了为什么有些推销信有用，而大部分则完全没用呢。他阐释了写一些写文案的基本功，教你写出合格的文案。他的阐述清楚直白，读者们能马上将书中的方法付诸实践，写出并评估有效的销售文案。

八、《罗伯特·科列尔的书信册》

罗伯特·科列尔

罗伯特·科列尔是一名非常成功的直邮营销人，他是20世纪上半叶该领域的龙头老大。据传言，他在20世纪20年代到30年代之间写的推销信带来了一亿美元的盈利，按今天的标准折算的话，就是十亿美元。这本书就像一本广告学初级读本。在书中，克莱尔分析了他的主要销售活动的推销信。我们在学习他尝试某些技巧的原因，以及看到这些尝试所取得的成果的同时，渐渐开始理解他在对人性深入洞悉的基础上，并将这种洞悉应用在他的每一封销售信上，这样的高深眼见着实发人深省。通过理解科列尔的做法，我们每个人都能更加熟练地影响别人。

九、《如何赢得朋友并影响他人》

戴尔·卡耐基

自1937年首次出版以来，这本关于获得成功的书已经改变了无数人的生活。卡耐基认为成功的一大因素，远远不止知识和技巧，而是沟通、领导以及“激发他人热情”的能力。在本书中，他教给我们这些技巧，让我们与他人的关系实现我们的目标，同时也提升了所有人的经验。今天，这本书和它刚成书时一样，宣扬真理，是这时代所必需的。

十、《广告解决方案》

克雷格·辛普森、布莱恩·库尔兹

昔日的营销天才有许多东西可以教给今天的营销人。你或许能从他们的智慧中获益匪浅，但你可能不会有时间阅读他们的原作。幸运的是，现在你并不需要这么做。这本书里囊括了历史上最牛的营销人曾经使用过的强大原则，他们中有广告业的开创者，有卖出价值数十亿产品的营销大神，这些人用过的广告原则都经过重新萃取精华，以适用于今天的营销环境。关于这些永恒的广告原则在网上的应用，本书中都有详细介绍。

本文出处entrepreneur.com，蔡传亮@Convertlab翻译本文由Convertlab首发。

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